戴志康：低代码发展要走一条农村包围城市的路

 低代码行业这两年发生了翻天覆地的变化，这个之前不知道怎么向市场解释的一个概念现在已经有了明确的定义。伙伴云很早就在做这件事情，之前我们把它叫做中间件或者底座、一个类似于积木一样的东西，跟客户去解释的时候是说不清楚的。现在这个事情不用再去解释，就好像突然有了自己的职业一样，是一个名正言顺的过程。对于从业者来说，这是很有活力的一个变化。 

不过低代码的名正言顺也分几个层次，当前市场侧、资本侧对低代码的理解还是比较高的，虽然市场侧对低代码的理解还处在萌芽期，但是在资本侧已经认为低代码是一个比较明确的赛道了。 

而客户侧，对这个事情的认知理解还不太够，只有零星的一些客户能够对低代码这个事情充分理解或者明白，其他客户还需要再进一步，甚至他们是有些担心的。有一些顾虑的客户实际上是已经知道怎么用，但是用的场景比较浅，深度使用不多，很多流程没有被固化下来。伙伴云的客户大部分是腰部公司的某一个部门，所以在决策模式上属于基层业务骨干或者业务经理决策。 

伙伴云的低代码产品侧重于数据管理、数据分析场景，一个流程开发完成之后，如果因为开发人员的离职和转岗，该流程没有被持续维护下去，流程所承载的数据也会遗失掉。形成这一现状的原因有很多，比如企业没有统一的数据管理平台或者仪表盘，一个数据链条丢失之后，不能立马发现。在这种情况下，我们能做的其实不多，只能不断打磨产品，为了解决流程沉淀的问题，伙伴云开发了1000多套模版，降低用户对低代码产品的使用门槛。 

但这只能解决一部分问题，最根本的问题还是数字化的意识问题。 

2021年，伙伴云做得最有价值、也最大胆的决策，是设立了一个特别激进的目标，就是践行了谷歌的“十倍哲学”。我们提出2021年营收要较2020年增长10倍。现在看来，这一目标并未完成，我们只完成了3-4倍的增长。 

虽然目标没有完成，但是这个激进的目标改变了团队的原有的思考方式，原来可能大家以为造个汽车就够了，但是在10倍目标下，我们要想着造飞机，为了支撑未来10倍的增长，伙伴云过去一年99%的代码被重写，产品交互界面也有了很大改观。这是我们最大的变化。 

2022年，我们的目标依然是以10倍增长，只不过不再是营收10倍增长，而是过程性指标的10倍增长，把目标前置了。 

低代码还在早期发展阶段，处于上升周期内，我对低代码的未来发展持乐观态度。随着90后、85后这代人批量化走上管理岗位，他们天生带有比特世界的记忆，数字化、IT民主化意识觉醒，企业对数字化工具的采用也会越来越多。 

不过我认为，低代码的发展应该要走一条农村包围城市的路。现在有一些从业者直接用低代码打造主系统、打造一个ERP，不能说不对，而是有些急于求成。一方面，在一些中大型企业，低代码本来就是辅助主系统而存在的，为了灵活个性、敏捷化的市场需求；另一方面，对一些中小企业来说，他们的数字化程度较低，不需要一个复杂的ERP系统来支撑业务，可能一个低代码小应用就是它数字化的全部，这部分企业占到了中国企业的绝大多数。所以从这两方面来说，低代码的发展都应该从小处着眼，走农村包围城市的道路，星星之火可以燎原。