全屋定制新势力「全小二」:借用数字化实现订单系统大升级

伙伴云伙伴云
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2023-04-04
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「全小二」深耕家居行业的定制化市场细分领域,专注于现代轻奢风格的全屋定制,采用互联网思维管理企业,为工作室伙伴赋能。 2021年,「全小二」携手伙伴云,定制订单管理系统,完成数字化转型,提升了定制工作室的人效,推进定制工作室品牌化。

1. 机构简介 

宁波六个盒子家居有限公司(以下简称「全小二」)成立于2018年,专注于现代轻奢风格全屋定制,是一家集设计、研发、生产、销售一体的全屋定制品牌运营商,致力于打造家居行业最可信赖的品牌。 全小二品牌名称表达的是一种态度。在全屋定制领域,采用互联网思维,全小二让定制产品回归服务。以快速迭代的配色及配件,差异化的设计理念,标准化的安装规范,以全新的理念打造定制行业全业务链小二式的服务,为有梦想的年轻人打造简约轻奢生活家。

2.业务痛点 

第一,信息不同步,管理者无法及时了解客户进展。 「全小二」所从事的业务过于垂直细分,市场上没有可直接复用的管理平台,只能通过 Excel 和微信实现服务全流程管理,导致信息不同步,管理者无法及时了解客户进展。 

第二,服务周期长,客户流失率高。 定制家居服务周期长,经常因员工离职交导致客户信息丢失和客户流失。 

第三,上下业务链沟通协同效率差,影响工作进度。 售后、设计师、客户等多方沟通时,每个环节都需要一一确认,上下业务链之间的沟通协同效率差,极大地影响到工作的进度。

3. 实施过程

定制化订单管理:自动管理订单,生产进度实时跟进。 伙伴云基于「全小二」订单数据管理、门店业务管理等业务场景的系统搭建需求,为其量身定制个性化订单管理系统。系统上线后,不仅可以帮助经销商做订单数据管理,也能让门店跟踪到天,每天都跟进经销商的销售业绩,根据数据帮助门店复盘,从过程出发要求结果。「全小二」真正实现了企业经营管理系统大升级,成功迈出全屋定制行业数‘智’化的第一步。


4.项目效果 

第一,数据系统做支撑,大大解放人力,协同效率提升85%以上。 「全小二」专属定制订单管理系统上线后,消除了市场信息差所带来的数字化壁垒,解决了之前Excel表格数据同步不及时问题,工作效率提升了85%以上。 

第二,获户信息系统内安全保存,真正实现客户零流失。 在客户订单管理页面中,可以清晰地看到客户信息,最新量尺信息、最新设计信息以及当前的跟进进度、状态,也能够及时查询账款问题,不会因为人员的流动造成的工作交接不清楚而丢失客户信息,客户流失率直降为0.3%。 

 第三,上下业务链无信息差,沟通效率提升80%以上。 上下业务链的工作人员可以根据系统直接查询到客户的所有信息,涉及到的图纸、房屋状态、以及客户所对应的设计师等。工作人员可以通过系统,想看图纸就看图纸,想看合同就看合同,全业务链沟通无任何信息差,大大降低沟通成本。

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