活得漂亮: 数据驱动,新锐医美服务的增长“利器”
北京活得漂亮科技有限公司是一家个性化定制的医美服务机构,由常青藤名校毕业生,福布斯U30优秀创业者创立,为新女性提供一站式VIP变美方案,一对一精准匹配用户需求。早在15年,运营总监杜总在一家留学机构工作时,已经使用伙伴云来完成从0到1的线上业务闭环,实现了业务的增长。这一次,活得漂亮用伙伴云管理客户生命全周期,让跨部门沟通更便利、信息共享更安全,真正实现以客户为中心的高效运转。
01. 机构简介
北京活得漂亮科技有限公司是新女性的轻医美严选平台,严选一二线城市最优质精品机构,为用户提供安全、真实、透明、专业的一站式VIP变美服务。 创始人为英国LSE,美国常春藤名校毕业生,曾就职于一线VC金融机构,也操盘过融资千万级的内衣品牌和线下网红店,鼓励跨界的思维和能力。
活得漂亮作为新女性和医美行业独具特色的创新企业,吸引来一批志同道合的海外名校留学背景的小伙伴,他们来自互联网+医美行业,自我驱动力强,有创造力,用结果说话,拒绝玻璃心和情绪内耗,把生命投入到长期正确的事情上。
02. 业务痛点
第一,会员信息管理混乱。
过去,活得漂亮的客户信息储存在几张Excel表格里无法流通和沉淀,而这大大制约其未来的发展。
第二,上下游难协作。
随着合作的机构越来越多,原来使用的在线表格工具无法满足大量数据的沉淀和流转,同时仍然需要人工手动去操作,也无法和其他机构高效地共享信息。
第三,沟通信息难沉淀。
由于大量的客户信息沉淀在企业微信中,而过往缺乏工具,运营人员只能通过Excel手动导入导出跟进记录和项目信息等,导致协作效率低下,企业增长乏力。
03. 实施过程
第一,统一管理会员信息,提供个性化服务。
借助伙伴云强大的结构化数据储存能力,活得漂亮完成会员信息管理。10多种视图透视分析会员数据,匹配机构,实现服务个性化。
第二,客户门户,实现机构派单自动化。
自定义医疗机构管理表,通过主子表的形式,把机构的信息同步到客户门户上。派单机构可实时看到会员信息,保证派单业务标准化和信息透明化。
第三,开放API接口,打通内外数据。
通过Open-API,把沉淀在企业微信端的客户信息同步到伙伴云的后台,进行结构化数据和运营分析。
04. 项目成果
第一,多维度分析用户数据,平均复购率飙升50%。
从用户体验出发,用数据打造其精品医美品牌。运营团队对用户的消费金额、行为、周期、医美项目、服务反馈等一清二楚,个性化营销策略易如反掌,产品推荐更精准,客户复购率高达50%以上。
第二,自动化派单管理,提高服务质量,节省人力成本一半以上。
合作机构通过客户门户功能可以第一查找到当天到店客户、客户信息以及对应的订单项目。自动关联系统客户表,无需重复确认,沟通成本减少一半以上。
第三,API连接企业微信,完成获客成单的全流程闭环。
以伙伴云作为数据集成和处理中心,通过企业微信和第三方的侧边栏应用,活得漂亮实现了从获客到转化再到成单的全流程数据闭环,销售效率直接翻倍。