当我们与客户（无论是现有客户还是潜在客户）交谈时，突出的一件事就是他们的信息量。他们不仅可以了解自己的制造或分销业务，还可以了解企业技术。不仅大公司具有这种知识；甚至是新公司，或者是收入被分析师分类为SMB（中小型企业）市场的公司，都拥有知识渊博的管理人员，他们对技术的优劣相识一二。除之外，许多人以前都曾使用过ERP或财务软件。有些人比其他人更喜欢它，但是我们遇到的所有人都同意一件事：“第一次正确...

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