销售预测与天气预报非常相似。就是这样： 两者都包括理解许多变量以及实际数据和统计数据的过程。同样，预测的准确性取决于预测者的熟练程度和所使用的工具。简而言之，它是科学，艺术和技术的完美融合。不幸的是，对于整个销售主管和销售代表来说，销售预测是一个艰苦的过程。 准确的销售预测最重要的组成部分是标准的或通用的销售方法，有关阶段和检查点的要求是整个销售人员一致并理解的。例如，如果您的销售周期中有一个称为...

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