漏斗图的意义是什么？怎么制作漏斗图？

今天我们一起来学习一下产品漏斗图。

大家先看一看两个图片，尤其是第一张图，是一个典型的产品漏斗图，因为特别像我们用过的漏斗所以这个图就叫做漏斗图。那么漏斗图它用在哪些地方，都有什么样的意义呢？

漏斗图无论对做精益还是做分析管理来讲，是比较高阶的工具。如果做一些简单的分析或者是说做一些简单的改进，不会用到产品漏斗图，都是当我们做到一定的深度的时候才用到这个产品漏斗图。

产品漏斗图主要包括横轴和纵轴两个部分。

首先横轴，拿第一个图示来讲，它是指产品加工路线，纵轴，指的是比如说在路线过程当中在哪一步用到了多少的变量或者是多少的部件等等。当然，在横轴上面还有某一个阶段主要的一些关键的指标或者是参数等等。这就构成了一个典型的产品漏斗图。

产品漏斗图起源于作业管理领域，通常来讲尤其是组装或者是其他的一些作业越来越多、包含的变量或包含的产品部件。越来越多的这种行业通常是用这种漏斗图。

另外漏斗图最大的好处在于能够了解企业内部的产品作业环节还有流程。

仍以上图为例，从时间轴上讲，横轴是加工时间，加工路线，包含有原料的混合、发酵、调整、装瓶和包装等等。纵轴每一阶段和所含有的组成部分是不一样的，越到后边越多。可能刚开始的原材料混合就一两种原材料，到发酵过程又增加了很多成分，然后调整过程中又增加了很多成分，最后到装瓶和包装，变量越来越多，所以它的漏斗口越来越大。

同时大家也可以从图示中看到我们应该重视什么。从这个图示来讲，比如原材料混合或者是这一部分，我们应该重视核心高浓度的酿造，它是比较核心的部分。然后比如说包装主要是注意哪些呢？是包装的尺寸等等。

整个图片呈现在眼前就知道，在酿酒的过程当中，开始可能就是一两种原材料，做到最后越来越多；同时又知道了在哪个环节应该注意些什么。

刚才老师说过漏斗图是用在比较高阶的一些过程当中，第二张图就是Tonii老师做EVSM的时候亲身经历过的一个应用。

它的第一步就是做Production Variety Funnel ，也就是产品漏斗图。大家可以看这个产品漏斗图很清晰的告诉了什么信息？第一个就是这个产品有很多reference，也就是我们通常讲的型号。主要的七八种型号占了所有产线70%的volume。那么在这个过程当中会有几个步骤，开始是receiving，接收，接下来是subassembly，然后是assembly，最后是finish成品完成。在这个过程当中，receiving的时候只有两种reference，越到后边人数越来越多，包含的越多，也越复杂。同时我们可以发现前面增长得相对较缓，在assembly和finish的时候，出现了膨胀性的增长。这里也再次印证了以前Tonii老师给大家讲的、反复强调过的一个原则——晚差异，在生产当中差异出现的越晚对生产帮助越大。所以说这个图非常清晰的展示了整个产品是怎么演进的。

那么整个产品漏斗图它的作用是什么呢？所有的图示无非就是想要把复杂的问题通过抽象的方式、通过图示的方式变得很简单，让人容易理解，那么这个产品漏斗图也是这个道理。

另外一个，用产品漏斗图可以了解你所在的行业和其他泛在的行业之间的异同之处。比如说前一段时间Tonii老师在帮我们一个客户面试运营副总的时候，有一些应聘者就觉得成套或者是盘厂所做的产品和做标准品一样简单，那么这个就是典型的对这个行当不了解。那么如果我们要是做一个产品漏斗图，你会发现可能同样是几步，但是到最后我们的reference可能成千上万，标准品可能就是几种，这就是差异，用这种图示方法一目了然。

最后，这种方法还可以有助于减少库存和改变产品加工，因为整个的产品加工的过程很形象的展示出来了。所以说可以通过减少库存或者是改变一些加工来改变这个漏斗图。另外一个还可以结合人们对所研究的公司和供应链产生总体的概念。我们经常讲，在做改善的时候最忌讳的就是局部改善，要做整体改善。整体改善就是要求对研究的事项内容有一个总体的概念，有总体观，而不是局部的去看问题，盲人摸象。

这个漏斗图无疑就是把整个业务浓缩成为了一个整体的漏斗，可以很清晰的看到它，从而产生一个总体的观点，也知道怎么样总体的去改进它。

接下来我们以伙伴云为例来介绍一下漏斗图怎么制作。

第一步：创建图表组件

图表类型选择漏斗图，输入漏斗图名称

第二步：设置数据源、数据获取权限、数据过滤条件

详情查看仪表盘数据源、数据获取权限、数据过滤条件

第三步：添加分组与数值

分组：可以选择数据源表格中的任一字段。

数值：可以选择数据源表格中的任一字段。

用漏斗图统计各客户阶段的客户数量，所以按客户阶段分组，统计跟进表中，各客户阶段的数据条数。

分组选择【客户阶段】，数值选择【计数_数据条数】。

第四步：调整漏斗排序及数值名称

将数值别名设置为客户数量：

按正向的客户推进阶段调整客户阶段排序：

拖动调整排序，点击确定

第五步：开启累加下一组的数值

第六步：自定义漏斗图样式

可以自定义漏斗图样式让漏斗图更美观、清晰

自定义漏斗图样式完成：

第七步：设置仪表盘上组件的大小和布局，保存

在图表组件编辑页，点击保存

在仪表盘编辑页，拖动调整组件大小、位置，点击保存

以上就是小编为大家介绍漏斗图的意义是什么？怎么制作漏斗图所有内容了。

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