华为云“四个可靠”的方法论

有时候，听过合作伙伴的声音，再回想华为云的承诺，两者完全一致，就知道华为云有多“可怕”。之前吹过的牛，都已经兑现，之前进行的技术投资和生态投资，也已经转变为产业价值，而此后，则是华为云的2019年。

华为生态伙伴大会2019，华为云推出华为云AI 市场、提出华为云的“三引擎”、启动战略伙伴计划和“三个行动”，同时首次联合生态伙伴进行品牌营销。但总结上述信息，即是华为云拓展市场的“方法论”：稳稳的华为云，才是用户和伙伴稳稳的幸福。

逐一对华为云的“方法论”进行展开。技术可靠和产品可靠是华为云的“底线”，在此基础上，其则更强调可靠的技术，才能提升应用开发效率，降低平台运营成本、支撑多样化应用场景。

郑叶来，华为公司副总裁、云BU总裁。其以一贯的声音高亢，一贯的饱满激情，阐述了如何才能“+智能，见未来”。这既是华为云的技术标签之一，华为云的业务方向，也是其对用户和生态的价值贡献。

因为华为全栈全场景的解决方案，人工智能才可能“普惠”，但华为云对人工智能的理解，又已不止步于技术和成本层面。局限满足目力所及的应用场景，人工智能也只是技术“工具”，但以更可靠的技术驱动应用场景创新，扩大产业边界外延，才是华为人工智能的生态价值。

对此，郑叶来表示，“变化就是机遇，未来的产业格局必有所变化。”确实如此，从Cloud1.0，到Cloud2.0是变化，从人工智能，到“普惠”人工智能也是变化。算力极大增强，以及行业数字化转型不断深入，使人工智能产业在压缩了泡沫后进入春天。“而人工智能让华为云的‘黑土地’更肥沃。也是基于人工智能，华为云将建立起完整的价值输出体系。”

当然，不仅是人工智能体现了华为云的技术更可靠，此次华为生态伙伴大会2019期间，华为云中国区总裁洪方明，还正式发布了华为云“三个引擎”：华为云HCS混合云架构、智能云应用平台3.0、EI企业智能。

此“三个引擎”直指行业数字化转型中的三大痛点，即解决了多云混搭的架构问题；解决了云上系统的数据烟囱打通问题；解决上云业务的创新问题。也就是说，弹性和随时获取ICT资源，是Cloud1.0时代的典型特征，但在Cloud2.0时代则必须帮助用户打通数据，并帮助用户基于数据进行创新，而华为云可以从架构、数据、到应用，提供完整的解决方案，这又将成为其技术可靠的重要体现和核心优势。

上述即是华为云技术可靠的“方法论”，而其又在以可靠的技术，聚合可靠的生态。目前，华为云生态伙伴也已经超过3500家，已上线20个行业解决方案。举例说明， ModelArts平台推出后，华为云开发者数量一年之内增长20倍。原因是，此也解决了AI最后一公里开发成本和效率问题。

而同样是在华为中国生态伙伴大会2019期间，华为云还发布战略合作伙伴计划，并首批与41家战略伙伴签约合作。战略合作伙伴皆在各自领域处于领先地位，而华为云的战略意图也很明显，Cloud1.0时代是对2C市场的收割，Cloud2.0时代则是对2B市场的服务。华为云以服务带动销售，充分满足Cloud2.0时代用户的核心需求。当然，在此前认证级、优选级、领先级伙伴之上，战略合作伙伴也将获得华为云在技术、营销、销售，以及合作模式等多方面的支持。

同时，华为云为进一步增加市场和生态覆盖，还启动了“三个行动”：即普惠百城行动、升维千家行动、精英万人行动。华为云将在国内百余座城市，推进针对中小企业的普惠活动，而且每座城市将举办5场以上的推广会议；华为云将从机会挖掘、获客、项目拓展、持续经营等四个方面，全方位支持传统伙伴能力“升维”；华为云还将通过人员养成计划、创新扶持计划，对10000人以上进行培训赋能。

方法论三：政策可靠才能稳定

当然，可靠的生态是以可靠的生态政策为支撑，而洪方明表示，“生态战略决定了生态政策的导向，华为云愿意重构生态，愿意成为生态伙伴的‘同路人’。”

此次华为中国生态伙伴大会2019年期间，华为云合作伙伴计划3.0被详细解读。该计划以“稳”字为先，以“扩大伙伴权益”和“持续支撑伙伴”为两翼支撑。具体而言，华为云合作伙伴计划3.0可细分为18个方面。

以技术维度，增加了针对人工智能、数据库、安全、物联网的专向激励；以市场维度，增加了针对中长尾市场、IDC市场的拓展；以营销维度，加强了对云市场、严选市场伙伴的扶持；以赋能维度加大了，对伙伴孵化中心、创新扶植计划、人才养成计划的投入。

对比历史演进，2017年华为云合作伙伴计划首次推出，只涉及转售类合作伙伴计划、云解决方案提供商计划和云服务合作伙伴（CSSP）计划；2018年，华为云合作伙伴计划2.0发布，在此前基础上增加了授权销售支持中心计划、伙伴孵化中心计划、云市场伙伴计划。

当然，这只是面上的变化，具体到各计划的内容实质，华为云则基于“扩大伙伴权益”和“持续支撑伙伴”两个方向进行投入。其实，新老合作伙伴均会面临业绩增长压力、技术能力迭代压力、业务模式转型压力。

而相比与其他公有云服务商，华为云提供了更高比例的激励政策，也针对人才、解决方案、销售、营销等生态的各个环节，进行赋能。对此，洪方明承诺：“华为云的生态政策将保持持续稳定，永远不会釜底抽薪，只可能雪中送炭。”

技术可靠、生态可靠、政策可靠，皆是华为云的价值，而品牌可靠则是上述价值的延伸。也就是说，华为云本身具有可靠的品牌，其也在帮助合作伙伴，形成同样可靠的品牌。

此次生态伙伴大会，华为云AI市场正式发布。作为在华为云ModelArts一站式AI开发平台基础上，构建的开发者生态社区，华为云AI 市场可提供AI模型、API交易以及数据、竞赛案例等内容共享功能，当然从市场营销角度，这也是在帮助开发者和伙伴实现商业变现。

同时，华为云还面向伙伴提出了的品牌营销合作新理念，其发布了2019年华为云计划与伙伴和客户一起打造的联合品牌营销计划：凌云行动。由此，华为云首次提出开放品牌营销能力，号召更多的合作伙伴参与其中，从品牌曝光、口碑传播方向构建品牌影响力，而以此为标志，华为云将伙伴合作模式从1.0时代的技术合作、商业合作推向2.0时代的品牌联合，重新定义了伙伴的合作。

最后说一句：确实，选择是用户和伙伴的权利，但也确实，又找不出理由，不选择——华为云。

本文转自：张戈BP

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