【伙伴故事—青软】仅用3年！跃升华为云教育类目伙伴TOP2

今年是青软创新科技集团股份有限公司与华为云牵手的第四年，凭借扎实的产教融合积淀、默契高效的协作配合，2021年，青软已成为华为云云市场教育分类中的第二名，增速排名第一。

更荣获2021年度华为云市场优秀伙伴"千万俱乐部奖"、华为云市场优秀伙伴"最佳销售黑钻奖"等殊荣。

本期，华为云PaaS服务产品部有幸与青软副总裁李刚交流，回顾这些年青软与华为云的合作。

缘起：借鉴不如共创

李刚总：

青软和华为很久之前就结识了。

青软在产教融合领域深耕16年，在业务和产品上形成独特的核心竞争力，公司内部也在企业经营上学习华为的管理理念和流程，借鉴华为的企业成功经验。

但单靠青软自身的能力和学习华为的管理经验是不够的，也更希望能借助与华为的深入合作，带动青软在产品技术和管理的能力，实现共赢。

感谢“媒人”牵线搭桥

2017年9月，华为青岛基地落成，青岛市政府出资支持高新区的产业发展和人才培养。

由于青软总部就在青岛高新区，而且有相关的实战经验，青岛高新区管委就做了一回“媒人”，把青软引荐给了华为。

那时青软还是华为软件开发云在教育端的客户，尝试将软开云应用到20,000多在校生的实践教学中。

华为山东省代表处代表（时任）胡仁志（左）与青软集团总裁李战军（右）共同签署合作协议

提起这次牵线搭桥，李刚总讲道：

青软与华为在产教融合人才培养、教育数字化转型和助力区域经济方面有着颇多契合点。

2018年，青软将华为软件开发云纳入高等教育教学的产品设计中，与软件开发云产品部（华为云PaaS服务产品部前身）共同形成解决方案。

青软U+新工科智慧云与华为云软件开发平台DevCloud实现了深度融合，青软也成为第一家与华为云DevCloud深度打通的ISV。

这是多好的一个机会啊，呈现出我们产品的完整价值！

2019年，大连市政府大力打造软件和信息服务业，由华为云牵头搭建人才培养云平台，青软也参与其中，共同面向大连高校、企业提供人才培养服务。

为了构建全市数字生态人才蓄水池，我们以赛代练，打造城市挑战赛品牌，第一站就是大连，当时我们与华为合作，培养的在校生有10,000多人。

这一次合作，成功提升了青软的品牌曝光度，也正式拉开了和华为云合作的序幕。

青软U+新工科智慧云

“U+新工科智慧云”已在华为云云市场上架，青软正式以华为云ISV的身份推进合作，在这一年共同将解决方案推向市场。

该平台通过信息技术与教育教学深度融合将场景落地，贯穿完整的人才培养链条，为高校提供内容、平台及服务的综合解决方案，以信息化引领构建以学习者为中心的全新教育生态。

共创：痛并快乐着

华为云与青软的合作持续到现在，一同攻克技术难题，解决团队间的磨合，共同探索新的商业模式。

因外部国际形势、新冠疫情的影响，共建的过程有痛苦，但看到成果时还是快乐的。

李刚总开玩笑地说：

你知道吗？我也曾是对华为十几个部门大大小小的领导拍过桌子的人。

当时某大学的项目受到华为和青软上下的重视，好多人特意出差来到了项目现场，整个会议室可以说是济济一堂。

但因技术验证、方案调整等问题，大家从下午一直争论到半夜也没有出结果，最后吵到面红耳赤。

当时已经到凌晨2点，我也真的为项目着急，直接“啪”一声拍了桌子，几近沸腾的屋子瞬间安静了下来。

最后大家冷静下来，继续共同推进项目。

合作渐入佳境

李刚总：

继续深入合作的过程中，我们通过华为云DevCloud帮助，与华为云的各个产品都有了合作。

比如在山西某大学打造的信创（鲲鹏）产业学院，采用了“一平台+四大实验室’的教学全流程数字化平台”，集成了鲲鹏实验室、人工智能实验室、大数据实验室、特色软件开发实验室。

同一级1,500多名学生在平台上完成了60多门课程的学习，而这些学习和授课的过程都是以线上+线下的形式实施的。

平台还支撑整个软件学院不同阶段的考试，现在平台已积累了50,000多条考试数据。

展望：铸就强劲联盟，长足发展

提到未来，李刚总这么说：

作为华为云战略级解决方案合作伙伴，青软希望能够和华为云形成更加紧密的合作关系

随着华为云的发展，未来肯定会吸引到更多的合作伙伴。而在这个过程中，青软将发挥自身优势，持续加深与华为云的合作，在华为云云市场教育分类中保二争一。

毕竟，与华为云的合作，或许是更适合长期发展的大道。

2022年，青软与华为云实现更全面的融合，双方不仅会在技术上继续钻研，形成更多符合客户需求的解决方案，为客户提供更有价值的产品。

还将争取继续扩大在市场上的融合和共享，以及华为云云市场的共建共销。

文中提到的商品链接：青软U+新工科智慧云（华为云云市场在售）

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