定制家居行业如何实现数字化转型?

rita 477 2023-08-18

众所周知,定制家居行业是一个传统化、难标准化、线上发展缓慢的行业。

而最近两年,数字化经济发展迅速,90后成为家居产品消费主力军、宅家消费成为一种流行,家居企业直播获客成为常态,数字化转型席卷家居行业,数字化经济的发展为家居企业的走向提供了更多的机遇,更大的发展空间,也让家居行业新趋势越来越明显。

今天,小编为大家带来了《定制家居管理数字化解决方案》,可以针对性地解决定制家居企业在经营管理中的诸多痛点问题。

一、定制家居企业经营管理5大难题

  1. 获客转化不及时:错过窗口期,意向客户被抢走;导购跟进优先级不合理。

  2. 设计、订单管理混乱:订单周期长,无法准确知道每单状态;设计任务堆积无法有效管理,定稿延期导致客户流失;各岗位协作信息断层出错,返工率高。

  3. 工单流程不清晰:配送、安装单多人杂微信下发混乱,导致交付延期;安装时间全靠人记,安装人员易遗漏。

  4. 售后服务不到位:售后问题无提醒,处理不及时,客诉率高;同类售后问题一犯再犯,无法精确定位到人,客诉率居高不下。

  5. 客户满意度低:订单进度客户无从获知;售后问题提报靠电话微信,响应慢,客户体验差;一次性服务后客户断联,无复购转介绍。

二、定制家居企业如何实现数字化转型?

通过实地调查走访,小编提炼出定制家居企业经营管理5大模块:拓客、订单、安装、售后、客户满意度,形成定制家居行业智能管理系统一体化解决方案。

该方案可打通定制家居企业订单-客户-生产制作-安装-售后全流程,有效帮助定制家居企业提高管理效率,提高客户满意度,提升市场口碑。

整体架构:

1.拓客:客户分级管理、及时跟进,提高客户转化率

抓住客户装修窗口期,客户跟进后预设下次跟进时间,到期系统自动提醒;依据客户分类,自定义周期性跟进提醒;跟进记录全过程留痕。


客户分级处理,不同级别客户跟进周期不同,提高重点客户成单率。


2.订单:订单状态精细化管理,实时更新设计方案,提高各环节协同效率

订单状态精细化管理掌握员工负荷、结单率、公司经营健康度。

实时管控各方案进度,提前安排工作计划,彻底解决设计师单多混乱问题,提高设计师效能。

关键步骤自动提醒,彻底告别信息传递误差,追责到人;各岗位高效协作,降低返工率。

3.安装:安装工单自动提醒,内容实时更新,避免错误遗漏情况

配送安装工单通过系统下发,手机可查;工单内容如有修改实时更新。


安装工单自动提醒,遗漏情况降至0。

4.售后:售后问题及时处理跟进,责任定位到人

售后问题定位到到人;售后问题类型分析,针对性提高服务质量,降低客诉率。

售后问题实时分配人员处理,重点待办无遗漏,客户满意度提高。

5.客户满意度:设计信息、订单情况随时可查,问题反馈渠道畅通

设计信息透明可查,信息变更公众号自动推送;客户门户可以随时查询订单详情;关注公众号可收到订单状态变更信息。

售后问题扫码即可自行提报,售后进程实时查看。

转介绍活动实时查看,新促销活动引导客户复购,提高转介绍率。

除了以上解决方案以外,小编还为大家准备了家居行业转型实战案例,方便大家对定制家居行业数字化转型有更加深刻的认识。





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