OKR目标管理法助力业务目标完成

立flag之前，先给大家讲一个小故事。

1947年，2名阿拉伯牧羊少年为了寻找山羊，走进了死海西北角悬崖上的山洞里。他们在陶罐中，发现了一些羊皮卷轴。

他们把这些卷轴卖给了古董商。古董商凭着商人的直觉买下来，找到了考古学教授,看看到底是什么。

这些羊皮卷后来被证实是一些用希伯莱文书写的早期基督教圣经，是有史以来被发现的宗教著作中最重要的发现之一：近两千年前的古文献-死海古卷。

考古学家决意寻找更多的羊皮卷，把这个任务告知了当地的阿拉伯人，并以新发现的羊皮卷数量作为考核目标，给予报酬。

结果就是，为了得到更多报酬，羊皮卷轴被撕成碎片上交。

正如，收集羊皮卷数量不是目标，获得有研究价值的卷轴才是目标。

原来，我们辛辛苦苦定的目标很多都跑偏了。

我们定的“目标”，很多都是假目标，是我们已经跳过目标、走向执行的手段。

正因如此，我们才陷入了“不断立flag，又不断打脸”的死循环。

那么，如何制定2023年的工作目标，才能不跑偏呢？

一、OKR目标管理，国内外大厂都在用！

说到目标管理，OKR无疑是现在最热的方法之一。

O 就是目标：（WHAT)-----代表了我想要达成什么？燃起感性力量，激发内在驱动力。

KR 是关键成果: （HOW）-----代表了我如何完成目标以及用什么标准来衡量是否达成？燃起理性力量，激发自己的技能，潜在能力，完成可量化，具象的任务，最终拥抱成功。

它最初由英特尔公司制定，在谷歌成立不久，被风投家约翰·都尔(John-Doerr)引入谷歌，并一直沿用至今。

除了Google以外，现如今有很多公司在使用，国外Facebook，Twitter，亚马逊、微软，国内字节跳动、华为、知乎、咕咚等也在使用OKR工作法。

OKR有三个原则：

1、够大胆。

有挑战，敢梦想，不管你的梦想有多大，敢于想是成功的第一步。就好比我一个素人，成天做着成为作家的梦。

2、聚焦目标。

这一点是它与其他目标管理法最大的区别。用OKR目标管理法要求你要非常专注，对于关键目标要用80%的精力来完成。什么都想要，最后的结果往往是什么都得不到。

3、复盘调整。

OKR最好的地方在于你可以先干起来，在干的过程当中，通过复盘进一步判断KR是否服务于O，然后不断调整。

二、OKR落地难，到底难在哪一环？

OKR是个好东西，只是某些公司的打开方式不对。

在实际操作中，不少企业基于胡萝卜加大棒的激励理念来应用OKR，最后把OKR用成了KPI，非常令人惋惜，这相当于把瑞士军刀用成了菜刀。

下面一起来围观下某蛋糕品牌高管的OKR👇

（来自某蛋糕品牌往年的高管OKR）

这就是“把OKR拿来KPI化”最典型的例子。其OKR里句句都有数据指标，但就是缺少如何实现这个数据指标（结果）的具体路径，这和“拍脑门”没什么本质区别。

所以，有人曾这样比喻OKR和KPI：

OKR是导航，O是目的地，KR是路径规划，按着路径走，就能达到目的地；

KPI是仪表盘，指标是仪表盘的数字，比如车速、转速、油耗、里程数。只要数字达到了，任务就完成了。

也有人说，OKR是指南针，KPI是秒表，都是差不多的意思。

（一张图告诉你OKR与KPI的区别）

再给大家看一个正确的OKR撰写案例👇，上下对比后你就能迅速get到OKR的关键点。

最后，空有对OKR的认知，没有专业的工具支持，也是不行的，最后大概率会烂尾，甚至不如KPI。可以说，工具在很大程度上决定了OKR的执行效果。

纵观全网，一致好评的OKR工具都具备以下几个特点

✔可以串联组织上下所有人，上下对齐，顺滑协作

✔有可视化工作台，专注OKR不跑偏

✔可以清晰统计分析：及时发现问题所在，方便下一步决策

✔可以实现共同参与：共同制定OKR，齐心协力完成它（怎么有点押韵）

我这里有 50+页《2022年okr实践手册》，里面有一套制定好的OKR模板，涉及了销售、市场、产品等部门的OKR制定方法，可供您参考

相信如果你了解了以上OKR目标管理的诸多坑，新的一年，你也可以实现最重要的团队目标和个人目标。