业绩不好如何做好一份年终总结？

一月份做了什么，二月份做了什么，三月份又做了什么项目… 一条条列出来，跟流水账似的。

90分的年终总结：

今年达成了什么核心目标，数据表现如何，工作有几个亮点；

分别阐述每个亮点是如何实现的，都做了哪些具体工作，有什么心得；

再回顾下值得改进的部分，并针对性提出来年目标......

逻辑分明，亮点突出、用数据说话。

看出差距来了吧？这就是为什么别人业绩平平，却被领导重用的原因了！三个字概括：

会总结

！

那么，如何才能写出一份90分的年终总结呢？

这里，我总结了一个年终汇报“黄金内容框架”：今年的工作总结（亮点）+问题的改善+明年的规划展望

其中，三者的内容比例大概是6：1：3，这也就意味着你把工作亮点写好了，基本上就赢一大半了！

今天，小编就从图表分析、数据展示、亮点包装三个维度，讲讲年终总结里「工作亮点」的写作套路。

套路1：图表分析很重要

善用图表，才能让你的业绩亮点更突出。

如果你能用一些对比、比例、趋势等图表，

来分析今年&去年、A项目B项目等同期、同行的情况，那你才算是工作汇报的高手！

比如你做的是人力招聘工作，就可以重点从以下关键指标来分析：招聘任务完成情况、招聘质量、招聘各个阶段转化率...

如果你内容运营岗，注册量、粉丝量、阅读量等就是关键指标，你可以通过折线图展示一年来运营平台的数据上涨趋势。

如果你是销售，那么签单额、回款率、续约率是关键指标，业绩目标达成进度领导最为关注...以此类推。

关于年终图表分析，我给大家梳理了16套年终报表分析的模板，含人力、财务、销售、运营4大场景，改改数据参数，就能直接用。

套路2：没亮点，“造”亮点

有的人一年下来，要数据没数据、要亮点没亮点，要业绩没业绩，那年终总结可咋写呀？

即使真的“一无所有”，也必须想办法找出“局部”亮点。

1.同样的业绩，改变下表达方式

比如，你今年业绩增长了50%，但同行都是100%，这么说就没啥亮点的了。

你可以这样说：在某某细分赛道，我做到了全行业首创....然后再以结构化的思路来进行辩证，四两拨千斤，瞬间将“业绩”放大N倍！

2.“开源”无能，就重点讲“节流”

工作汇报中领导最想看到的无非两点：要么开源，要么节流。

如果业绩不好，那就说说你为公司节约了多少成本，也可以变相突出自己时刻为公司考虑，工作主动。

这样，就把年终总结和领导关心的问题强挂钩了，至少说明你的存在还是有价值的。

3.同样的数据，在图表上“动手脚”

如果你的工作业绩三年来变化不是很大，也许在坐标轴上“动下手脚”，业绩亮点自然就有了！

套路3：善用数据做总结

在成果展示上，能用数据描述的内容尽量用数据描述，如用户数为××个，同比增长×%，用户增长率为×%等；

类似“还不错”、“挺快的进步”这样的模糊描述要全部取缔，这样的话在领导眼里全是废话；

另外，不要干巴巴地说数字，还要把数字转化成更具感知的利益。

如果你直接和领导说你的文章阅读量100w+,领导可能无感；

但你如果说：100万的阅读量是什么概念呢？这相当于全国至少xx人看了这篇文章...

这样，领导顿时脑子里就有画面了，心想这小子干的真不错...

最后，亮点数据从哪来呢？

以我的经验，概括来说就是：横向比（内部对手、外部对手、行业标准）和纵向比（和年初目标比，和去年比）。

（1）和年初目标比：

比如，今年完成年度目标计划的120%，超额完成年度任务目标。

（2）和去年比：同比去年的完成情况，增加了多少，增长率如何。如：同比去年销售额增长 50%。

（3）和内部对手比：比如一个销售团队里有很多销售，你可以展示自己的排名情况；如果你是管理者，还可以展示公司各大区域之间，自己所在的区域销售团队排名情况。

（4）和外部竞争对手比：比如和竞争对手比，当地市场销售份额占比多少，比对手高出了多少。

（5）和行业标准比：比如，在同行业微信公众号平均阅读率多少的情况下，我们的阅读率是XX%，高出了xx等。

一份好的年终总结，能让一年工作完美收官，给领导留下好印象，甚至会升职加薪！所以，各位一定要认真对待哦～