因为这就是您的销售而管理容量

因为这就是您的销售而管理容量

你卖什么？

在车间机械行业中，一个有趣的问题是“您做什么？”，答案是“很糟糕。我们制造金属芯片。我们制造它们的速度越快，我们做的就越好。”（金属屑是用金属切削工具制成的，去除了不需要的材料。这些工具用在车床或铣床等设备上。想知道它们如何工作吗？请阅读此内容。）

我不知道我第一次听到这个聪明的答案，但是我听到了很多次。我之所以记得是因为我喜欢这个答案的智慧，洞察力和清晰性。与金属打交道的车间的所有者可以生产各种不同的制成品。总体上来说，所有者并不关心正在制造什么。他们只是想保持机器运转并高效地运转。他们想制造芯片，并且想尽快制造它们。他们完成工作的速度越快，他们为下一份工作打开的能力就越快。

这就是清晰性和洞察力。所有者不出售产品，所有者出售容量。产品已发货，但容量已售出。这不仅适用于工厂。对于任何制造商来说都是如此。当销售进入生产以寻求紧急工作时，他们不问生产是否要生产产品，而是问是否可以。换句话说，有足够的能力按时生产吗？这些对话在我去过的每个制造环境中都反复发生。

由于是出售的容量，因此您会认为制造商将以与银行管理资金相同的方式对其进行测量和控制。银行不知道他们手头有多少钱或您的贷款将是多少-他们知道。大多数制造商不管理自己的能力。他们不知道有多少容量，他们的未完成工作订单消耗了多少，或者有多少可用以及何时可用。因此，他们猜测何时可以交付产品。这是有根据的猜测，但仍然是猜测。

为什么会这样呢？好吧，如果您考虑一下，银行会使用数学来管理他们的资金。对于贷款付款，任何人都可以进行数学运算并得出完全相同的答案。制造业涉及更多变量。有些员工更快，有些则更慢。有时机器运行良好，有时却不能。然后需要考虑体积。不管银行产生多少贷款，付款计算都是相同的。另一方面，制造商的交货时间受（或不）繁忙的时间影响。我可以继续，但是你明白了。管理能力有很多变数。理财要多花钱。

仅仅因为管理容量困难并不意味着不需要它。不管理自己能力的公司可以列出应有理由的理由；及其原因是正确的。那么，是什么阻止他们管理自己的能力呢？他们不知道怎么做，或者他们认为这太困难和/或不可能。

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