您的ERP顾问如何获得报酬？

您的ERP顾问如何获得报酬？

对于ERP咨询服务的购买者来说，激励机制错位和顾问获得报酬的方式并不总是很明显，因此，这里有以下三个提示，以了解您的咨询服务提供商是否真正在寻找您的最大利益，还是他们正在寻求以最大的代价来获取最大的薪水？ ：

1.提出问题：您的ERP顾问是否在软件上赚钱？聘请ERP顾问来帮助您选择或实施ERP时，重要的是要知道他们如何赚钱。将近100％的顾问通过销售软件和ERP供应商来赚钱，这极大地激励了他们兜售他们的特定产品。在不靠软件赚钱的少数人中，大多数人通过其他方式从供应商那里赚钱。恰当的例子：大型研究和分析公司的大部分服务收入来自软件供应商。需要注意的另一个陷阱：ERP顾问根据他们代表您协商节省的金额进行收费。这是ERP厂商容易使用的一种操纵方法。

2.认识到大多数ERP顾问的财务动机与您的目标不符。无论是小型的ERP制造咨询公司，还是与ERP供应商协同工作以显示大量的谈判节省以增加其服务的隐性成本的方式，还是是否低估了销售ERP软件的实施估算，必须意识到大多数顾问的外部财务影响与您的利益不符。我们很少在成本上竞争，我们通常不是为客户提供低成本服务的机构，但是看到潜在客户流失给能够以较低成本提供服务的顾问的原因总是很有趣的，因为他们能够从落后的供应商那里赚钱现场。在评估ERP顾问的成本时，请务必问自己哪个更重要：以获取成本最低的产品或多花一点钱就知道您的提供者是真正独立的，并且没有相互冲突的财务优先事项。（提示：从长远来看，这两种选择之一将使您的花费大大降低）。

3.了解为什么独立性在整个ERP实施生命周期中很重要。在软件选择过程中，独立性不仅重要。尽管这对于选拔顾问来说是重要的标准，但独立性有助于确保您以对组织有意义的方式来实施–而不是为顾问带来更多软件销售的方式。例如，我们已经看到几次客户前顾问试图不合理地加快实施的情况，这不是因为对客户有意义，而是因为随着更多最终用户使用新版本，它帮助ERP供应商出售了更多的软件许可证。系统。有了如此相互竞争的优先事项和明确的财务激励措施，您的ERP顾问几乎不可能代表您的利益。

尽管我们不想暗示所有ERP顾问和供应商都是恶意的，但我们确实希望认识到ERP软件行业的现实。毕竟，相对较高的ERP实施失败率与大多数ERP顾问的不正当动机并不吻合。好消息是，尽管它们非常稀有，但仍然有独立的ERP顾问，这些顾问确实不可知并能够代表您客户。

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