时代变迁：评估ERP供应商的生存能力

时代变迁：评估ERP供应商的生存能力

在指导客户进行ERP选择过程时，我们经常听到高管们说他们担心ERP供应商的生存能力。即使在我们确认产品最适合功能，确保其满足组织的业务要求并与客户协商了一份伟大的合同之后，ERP软件供应商的生存能力仍常常是客户CFO尚未解决的最后问题和首席信息官。毕竟，减轻风险并确保组织的长期成功是高管的工作，因此，他们所希望的最后一件事是停止或不支持最近购买的ERP系统，这才有意义收购。

ERP软件供应商的生存能力与企业软件市场中最近的并购活动更加相关。

这些都是有效的问题和疑虑。尽管无法预测未来，但有一些共同的迹象可以使人们对公司是否处于起步阶段有一定的了解。在确定ERP供应商是否已成熟进行收购时，需要注意以下三点：

产品路线图。如果公司希望在不久的将来出售产品，通常会停止对产品进行研发投资。

产品的当前研发投资。另一个有说服力的迹象是有关ERP软件的当前和最近投资。如果产品停滞不前，并且很明显R＆D支出正在下降，则可能意味着该产品即将降价。

组织的生存能力和稳定性。需要注意的第三个标志是组织的稳定性和生存能力。换句话说，这家公司的外观和行为是否像一家正在成长的公司，还是试图最大化短期结果以在潜在收购中获得更高估值的公司？

虽然收购ERP供应商并非总是一件坏事，但了解并减轻与收购相关的风险很重要。收购可能意味着产品背后有更多的研发力量或更高的技术实力，或者可能导致产品停产并被迫迁移到母公司的旗舰产品。无论哪种情况，都会造成一定程度的不确定性，使大多数高管感到紧张。通过确保与明确的SLA签订牢固的合同，可以管理相关的风险。

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