如何向CFO销售新的Cloud ERP系统

如何向CFO销售新的Cloud ERP系统

希望早晚迁移到新的制造云ERP系统时，您需要与首席财务官（CFO）或代表您公司工作的人员进行讨论。CFO的工作不是对您计划使用基于云的ERP系统实现的所有非凡收益充满热情。这不是CRO所做的。

我们需要了解，首席财务官与我们以及其他所有人的作用是拒绝许多建议，以确保最重要的几个建议能够蓬勃发展。因此，CFO提出了正确的问题，以向其余的C级高管提供正确的风险/回报见解，以便他们知道何时批准建议或不批准建议。由于组织中只有这么多资源，因此CFO需要确保正确分配这些资源。

如何向首席财务官介绍您建议的ERP制造软件

首先，您需要解释一下，您现在用于跟踪业务的内容不再起作用。在任何特定时间，如果有人问您有多少存货，或者您是否正在向最大客户赚钱，那您现在就不能告诉他们。随着业务的持续增长，请强调您在做事时要靠裤子的位置做太多事情。您需要一个计算机化的解决方案，从流程和财务的角度来看，它们都可以为您的运营提供更准确的信息和可视性。

您需要向CFO证明您已经提出了最经济的解决方案。它可能不是最便宜的，但它是云ERP系统，它将为您的公司提供最佳的回报。

说明公共云供应商如何交付完整的“平台”，以消除本地云ERP解决方案带来的许多负面影响。让CFO了解公共云平台已经考虑了开发，集成，开发语言，开放API和Web服务，以帮助像您这样的公司希望在其平台上开发APP的公司。您无需为此花费时间或金钱。这些平台有效地降低了开发和集成成本，同时确保本机APP可以和平共存，部署和独立维护，而不会影响平台上的其他APP。如果您已经拥有本地解决方案，请向CFO展示如何在混合系统中仍然可以使用它。

让CFO知道您已经选择了软件即服务（SaaS）云ERP解决方案。其他人正在共享同一软件，但是您的数据将被隔离并免受他人的保护。您选择了此版本，而不是拥有私有软件的私有云模型，因为SaaS解决方案的提供商一直在进行升级，而这是您必须自己做并自己付费的事情。

听到此消息后，您可以将其告知银行，首席财务官将提起安全性问题。公司不应该担心他们将无法控制软件和自己的数据吗？直视CFO并说：“首先，云提供商将比我们自己的IT部门对我们的数据拥有更大的安全控制。如果他们甚至有一次违规，他们的商业生活就会死掉。因此，他们拥有庞大的安全专家团队，以确保没有人进入他们的系统。”

Saas讨论结束并完成后，立即讨论Saas如何让您选择最佳的同类云ERP解决方案。这样做，您很期待。您选择了云ERP软件，该软件不仅可以使公司适应全球环境，而且可以通过供应链进行协作，甚至可以在各种移动设备上运行。描述所选软件如何通过提高供应链各个领域的灵活性来降低成本。阐明如何通过供应商和客户之间更好的协作来提高生产力。强调如何通过直观的用户界面和网络提供从地球上任何地方的即时访问信息的能力。准备给出具体示例。

首席财务官说：“许多ERP解决方案达不到他们的期望”

希望您的CFO来此计数器。让CFO知道您已经研究了做正确的事和未做正确的事。让CFO知道通过适当管理项目可以消除这种恐惧。首先，您已经使用切合实际的期望进行了分析。您一直试图保持保守。

让CFO知道您打算通过雇用以前使用您选择的Cloud ERP APP进行过多次操作的人员来实施Cloud ERP解决方案。他们知道如何管理此类项目并使成本保持一致。另外，软件供应商在支持和服务方面拥有良好的往绩。最后，您花了很多时间来分析这项工作。您已经仔细考虑过，评估了不同的软件类型和软件包并计划了实施。如果需要，可以与CFO分享所有这些背景知识。

谈论CFO的话题，而不是你的话题

说服人们去做你想做的事的秘诀就是说他们的语言。请记住，首席财务官是非常谨慎的人。一言以蔽之，他们，几乎是所有人，都是由底线来判断的。不是您的底线，而是公司的底线。每个部门都以新的方式来花他们公司的钱。而且，他们每个人都将向您的CFO提供选择他们的项目的理由。如果您将CFO的关注放在整个项目的众多分析之中，那么这次会议将是您值得期待的一次会议，而不必担心。

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