CRM可以帮助您完成更多交易的4种令人惊讶的方式

CRM可以帮助您完成更多交易的4种令人惊讶的方式

任何企业最关键的目标之一就是获得越来越多的新客户，然后再从中获得重复业务。但是，在这场竞赛中，企业所有者常常不明白仅增加数据库中的客户数量并不能帮助您保持领先地位。在销售和销售人员的世界中，“潜在客户”是指潜在客户数据量大于CRM工具中的“关闭率”时使用的术语。

那么，您如何处理它并更快地达成更多销售？智能CRM软件可以通过以下四种方式帮助您实现这一目标：

您的线索来自哪里？

了解和确定适合您公司的潜在客户是一个基本但重要的阶段。必须在早期阶段对营销活动进行监控，以了解您是否达到了合适的受众群体。潜在客户如何得知您的业务？线索如何首先与您联系？线索是否相关？通常，通过您公司网站访问您的潜在客户最有可能被关闭，因为与您直接联系的产品相比，他们已经对您的产品表示了兴趣。一个好的CRM解决方案可以帮助您跟踪此类线索。

吸引潜在客户

与潜在客户互动比使用电子表格，CRM软件是最好的选择。通过CRM执行和监视营销活动将有助于识别和管理对公司产品/服务真正表现出兴趣的销售线索。CRM系统有助于识别数据库中的潜在客户。对您的产品和服务表现出持续兴趣的广告系列投放或向潜在客户介绍新产品，可能会比新潜在客户提高销售完成率。

平均周转时间

借助CRM软件，您可以计算潜在客户/潜在客户转变为实际客户/购买者所花费的时间。此比率将有助于相应地了解和管理您的电子邮件和其他营销活动。一旦电子邮件活动成功执行，营销团队还需要跟进，向所有潜在客户发送提醒电子邮件。通过了解平均周转时间，您的销售团队将了解潜在客户通常何时准备好转换为销售，即一天，一周等之后。相应地，您的团队将知道何时安排他们的销售电话。

通过CRM最小化您的销售周期

转换率

CRM解决方案可以帮助您确定转化为实际付费客户的潜在客户的实际数量。从CRM生成销售报告将帮助您比较转换率。这些报告将为您提供成功转为已完成销售的潜在客户数量与仍然存在机会的潜在客户数量。对此类报告的分析将帮助您确定团队或部门中的潜在问题或弱点。简而言之，一个好的CRM软件可以为您提供清晰的销售渠道视图，从而帮助您计划下一步的销售和营销活动。

长话短说，基于云的全集成CRM软件将是您的销售和营销人员的完美助手，帮助他们更好地了解您的受众。

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