出色的销售预测的3个特征

出色的销售预测的3个特征

销售预测与天气预报非常相似。就是这样：

两者都包括理解许多变量以及实际数据和统计数据的过程。同样，预测的准确性取决于预测者的熟练程度和所使用的工具。简而言之，它是科学，艺术和技术的完美融合。不幸的是，对于整个销售主管和销售代表来说，销售预测是一个艰苦的过程。

准确的销售预测最重要的组成部分是标准的或通用的销售方法，有关阶段和检查点的要求是整个销售人员一致并理解的。例如，如果您的销售周期中有一个称为“领导资格”的阶段，那么销售代表就必须了解并了解在此阶段中，之后和之前发生的销售阶段或周期。在这里，最好有一个CRM解决方案来帮助您记录并记录所有这些数据而不会失败。

但是，杀手级的销售预测具有以下三个特征：

准确性

在这里，准确性是指预测与结果的匹配程度。具体而言，它意味着适当应用销售方法。CRM解决方案中的数据反映了您的商机的实时状态，销售代表很好地了解了完成交易的步骤。对于销售负责人而言，进行验证非常重要。例如，假设您在销售期结束前五天，并且特定的销售代表预测该交易将在很短的时间内完成。但是，如果它处于六个阶段的第三阶段，并且接下来的销售步骤引发了一系列评论，则很有可能该交易可能无法按预期完成。

全包

通常，大多数销售代表会开始为那些高潜力的交易创建预测可见性，同时将不确定的交易（仍具有成功完成交易的潜力）转移到未来。另一方面，全包预测可让您很好地了解在预测期内可能完成交易的每笔交易。在确定数据中的任何不确定性之前，销售经理和销售代表均应评估每笔交易。

例如，客户已经批准了产品/服务的预算，但是公司正在进行领导层变更或重组，这可能会导致重新评估预算，从而危及您的交易。在这里，全包或全面的销售预测报告将帮助您的销售经理和销售代表为有效的风险分析做准备。

逻辑上

作为神圣的演练，销售代表应始终准备好由首席执行官对即兴或意外的销售预测进行审查。他们可以在这里为自己辩护吗？一个聪明的方法是，要注意所有可以合理关闭的机会，而不是所有炒作。有洞察力的销售预测可以在这种情况下为销售代表提供帮助，以免夸大其词。

如果您保持准确，健康的销售渠道，对客户有充分的了解并基于透明性，信任和安全性建立牢固的关系，那么在制定杀手级和合理的销售预测时，您将处在更好的位置。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。