推动制造业增长的3种方法

推动制造业增长的3种方法

在当前的经济形势下，随着美国制造业需求和利润的加速增长，投资于一家制造公司和/或经营一家制造公司既是机遇，也是风险。如果您从事该行业已经超过十年，那么您将经历整个经济部门的重塑。

据MAPI基金会称，美国制造业预计将在2019年4月之前恢复大衰退中的所有产出损失。“美国制造业终于迎来了一系列复苏动力，正推动其日趋乐观的前景。”制造业“准备好实现十多年来最强劲的产出增长表现。”

制造业通过从经济因素和劳动力转移到新的时代，包括IoT（物联网）和工业4.0的重组来进行工作。现在是时候重新专注于可以平衡您的风险和预期收益的活动了。您需要通过增加收入和增加利润来增加销售量。

推动销售增长

销售增长来自现有客户的额外业务以及新客户的新业务。要实现的最具挑战性的增长是来自新市场中的新产品。获得额外收入的最可靠途径是与现有客户合作并赢得更多业务，从而扩大您作为可信赖的高质量供应商的角色。在供应链管理方面精益求精可提高供应商与客户之间的透明度和信任度，并通过提供实时数据来提高供应商在其服务市场中的竞争优势。投资和推广可靠的，可扩展的供应链管理实践是建立和增强卓越产品质量并成为始终如一的供应商的声誉的最佳方法。衡量您朝着成为供应商的目标迈进的进度可提供所需的分析，指标和KPI，这些信息对于在公司文化中始终保持卓越发展提供方向和力度至关重要。曾经由员工拥有的分析，指标和KPI是提高生产效率和强化卓越运营文化的强大力量。

如何推动制造业增长

客户尊重并珍视您作为供应商，因为您理解，尊重和努力为他们作为供应商的业务成功做出贡献。 您可以提供更高价值的产品和服务，从而巩固您作为首选供应商的地位。客户（现有的和新的）都对您提供的符合标准的能力以及证明您的承诺的文档感兴趣。汽车和医疗标准对此有明确规定，但是任何制造公司都需要具有文件控制的可靠质量体系。在整个制造业中，普遍接受ISO（国际标准组织）作为一致性的保证。您的承诺也可以采取协商性的形式，参与产品设计，“可制造性”，包装和物流。作为制造商，您拥有专业知识；引导客户提出正确的问题并阐明计划。关系的期望必须保持一致，沟通必须明确，以实现关系的最大效率。如果供应链合作伙伴可以通过系统仪表板和门户查看信息，则文档和通讯流将立即且易于访问。市场一直在寻找更快，更好，更便宜的产品，而质量永远是最重要的。客户满意度意味着期望更高，时机更紧，没有价格上涨，甚至没有内置的价格下跌。除了制造商每天面临的所有这些挑战之外，保持专注和超越质量是最重要的。短时间内进行转换和按时交货至关重要，因此必须在ERP中拥有出色的计划应用程序，以便您可以实时了解制造操作和快速做出正确决策的工具。通过建立这种访问权限和能力，您的领导层将展现出卓越的文化，并为员工提供独特的基础，以实现可推动增长的质量和服务水平。原材料的进货延迟还是机械故障阻碍了生产，两者之间的关系有所不同。与客户共享和沟通证明了协作环境中所要求的开放性和透明性。强调所有这些方面是质量的坚实，不可动摇的基础，供应商可以依靠该基础来追加销售现有客户并赢得新客户。从销售，市场营销，程序管理，生产管理和服务，每个人都出售，每个人都为客户服务。在收到订单之前，一切都没有开始，这就是制造公司中每个人都必须始终专注于其工作与服务客户的关系的原因。您的员工文化必须支持当今客户需求及其未来计划中预期的服务水平。除了更快，更好，更便宜地生产产品并跟踪变量之外，您还必须为团队提供他们需要的工具，以站在企业的前列并留在那里。您的客户关系管理必须支持客户服务以及联系和合同管理。无论是原型设计，工具制造还是建立多年合同的总括订单，他们都需要与车间所需的可视性和响应能力相同的系统。这些系统能够集成质量和文档，同时为客户的日程安排和采购变量提供可视性面对面的团队还使行业参与者有信心最大化潜在合并或投资的价值。

制造商面临基于信息的挑战，这些挑战需要通过供应链实现无缝连接，并且对客户透明。资源利用效率低下，技术缺陷和生产能力不足不仅会抑制增长；这些相同的因素可能会花费金钱。

您的市场和客户都面临着自己的挑战，尽管有时可以通过诸如物价上涨（例如关税等）之类的变化，但通常必须进行业务调整以提高效率，以吸收至少一部分影响。运营效率可以采取“精益”，“及时”和“持续改进”的形式，但是如果不使用必要的工具，主题就是文字。致力于卓越运营，生产和销售的文化将为现有客户提供不断增长的市场支持，并为新机遇指明道路。

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