客户关系管理（CRM）软件：提高销售效率的科学

客户关系管理（CRM）软件：提高销售效率的科学

销售是任何公司的命脉。每个人都知道这一点。与任何经验丰富的销售资深人士交谈，他们会告诉您存在超越行业的一些基本原理。我们今天不是来美化这些基础知识的。相反，我们在这里是为了激励他们。

情感与有影响力的纽带

“我几乎每天晚上都娱乐客户，直到凌晨与他们建立良好的关系。”以前在销售代表处听说过吗？也许您吹嘘类似的东西？没错，真的。某些行业已经并且将一直要求娱乐成为达成交易的一部分。尽管客户确实会欣赏您对它们的怜惜，但他们并非天真。

通过技术实现一致性

相处融洽并拥有牢固的业务关系很重要，但是您的客户还需要确保您是真正的交易。在这些关键时刻，信誉是关键。我们也不是在谈论辉煌的一次。成为思想领袖是一贯的努力，以证明您是该领域的专家，并逐渐融入听众的潜意识。随时尝试为一百个客户端手动执行此操作。相信我们，您会失去理智。客户关系管理（CRM）软件是帮助您成为每个客户的思想领导者的终极工具。基本上，它使您可以预先设置知识参与计划，并在进行日常活动时监控其吸引力。

改善概率游戏

销售是一种基于相对概率的数字游戏。不同的人有自己的先入为主的经验法则，但是通常，这种方法是这样工作的：您获得的潜在客户越多，结识更多客户的机会就越大。没错 但是，请片刻考虑如何更明智的参与和决策可以帮助您提高关闭率。从1％跃升至2％仍是同一个潜在客户池的封闭率的两倍。CRM在这里使您可以监视整个销售周期中机会的移动，并确定停滞或被忽略的机会。一天只可以见到那么多客户。将时间花在那些真正重要的事情上可以大大提高您的转化率。

将艺术变成科学

正如更新的导航系统可以帮助最有经验的出租车司机找到最快的路线一样，CRM可以帮助提高最有经验的销售主管的关闭率。探索负担得起的成熟CRM软件可以为您做什么。

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