社交媒体–潜在客户的新目的地

社交媒体–潜在客户的新目的地

产生潜在客户的早期方法包括通过电子邮件发送调查问卷或在杂志背面填写表格。但是，互联网已经完全改变了企业获取潜在客户的方式。如今，所有这些都与思想领袖文章，门控内容，视频营销和旨在吸引潜在客户的付费广告活动有关。由于所有操作都是在线完成的，因此可以更快，更轻松地跟踪每条线索的数据。

社交媒体使这一过程变得更加容易，因为人们容易共享信息量，并且Facebook和Twitter上的用户数量众多。社交媒体是找到目标受众的理想场所，并可以帮助您将其转变为销售线索。

根据快速发芽：

社交媒体营销已为45％的企业降低了成本利用社交媒体产生潜在客户的企业收入增长了24％

使用以下提示开始生成和跟踪社交媒体线索：

＃1：以用户友好的形式显示内容

在市场营销中，生成填写好的表格即构成合格的销售线索。如果您不打算在社交媒体渠道上推广封闭式内容，则无法衡量潜在客户和转化。启动社交媒体线索生成策略，该策略利用所有可用机会来推广您的门控内容。

＃2：通过重点关注的社交广告扩大受众群体

借助Twitter潜在客户生成卡和Facebook的基于目标的广告，社交广告已成功地重新定位自己，以支持基于收入的业务目标。直接从Twitter Ads将潜在客户下载到电子表格中，或连接您的CRM以自动接收新潜在客户。

＃3：使用Google Analytics（分析）优化社交广告转化

在Google Analytics（分析）中设置潜在客户转化路径后，请使用Google的Campaigns URL Builder将已升级的链接正确标记为广告系列。要创建Google Analytics（分析）广告系列，必须填写三个字段：

广告活动来源运动媒介广告活动名称

可选的第四个字段是广告系列内容。这对于优化潜在客户费用跟踪非常重要，因为您可以使用它来测试不同类型的广告内容。

＃4：选择正确的频道

试图从不合适的社交媒体渠道中获取线索是大多数企业犯下的错误之一。用于生成销售线索的技术部分取决于所关注的社交媒体网站。

最后

社交媒体带来线索的好处在于，没有单一的正确方法。与传统的技术（例如搜索引擎优化（SEO）和电子邮件营销）相比，使用社交媒体在线生成销售线索可能会更容易。问题是：它将很快成为销售线索的主要渠道吗？

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