分销公司如何使用KPI来提高绩效和增长

分销公司如何使用KPI来提高绩效和增长

分布世界的每个要素都基于并生成数据。付款数据，客户数据，供应商数据，库存数据等等—这不仅是“如何跟踪所有信息”的问题，还不仅仅是“如何结合使用以制定决策的问题”。

什么是KPI？

KPI代表关键绩效指标，Investopedia将其定义为公司用来衡量其长期绩效的一组量化指标。这些度量标准用于确定公司在实现其战略和运营目标方面的进展，还可以将公司的财务和绩效与同行业中的其他业务进行比较。

这些指标超出了收入和成本的基本主题，可以衡量您的业务绩效如何，并提供有关组织内发生的积极和消极活动的信息。这些可能是财务上的，运营上的，历史上的或预测性的，具体取决于谁需要什么信息。

财务和运营关键绩效指标

对于分销公司而言，业务的利润和利润与您的运输时间和库存趋势一样重要，因为两者通常是相互依赖的。为此，公司需要同时跟踪财务和运营KPI：

财务关键绩效指标

许多KPI都是财务的，因为财务是分销和所有其他行业中一般业务管理的通用语言。每个行业中的通用财务KPI都会监控销售，成本，利润，现金流量和资产利用率。

运营关键绩效指标

此外，运营KPI是经理和主管人员用来衡量与运输时间表，库存，按时交货，缺货，客户服务等有关的特定活动和兴趣的度量。

历史和预测KPI

与财务和运营指标相结合，配电公司需要向前和向后进行回顾，并为此使用历史和预测指标。

历史KPI

历史KPI衡量已经发生的活动。可以通过监视和检测异常的警报和警告来设置历史KPI，并通过交通信号灯等图形特征来关注问题（绿色=表示一切正常；黄色=表示事情不太理想；红色=引起关注）或通过电子邮件或文本发送的“推送”警报消息。

预测性KPI

预测性KPI采用领先指标并将其转变为可预测的信息，从而帮助决策者预测其前进的方向并指导组织。预测的分发关键绩效指标可以使用经济指标，人口趋势或特定行业指标，例如房屋开工（未来对卫生设备，窗户，地毯，家具等的需求指标）或健康趋势（对药品或用品的未来需求）。例。

为什么这么重要：利用分销中的关键绩效指标

对于分销公司而言，所有事情都需要在正确的时间汇聚在一起，而且通常情况下，如果没有全面的了解，很难发现问题。更加困难的是，如果企业依赖手动流程，则他们将无法实时看到其中的任何一个，这不仅使您了解自己的立场，而且也带来了改善的挑战。幸运的是，使用正确的产品，您可以使流程自动化，并轻松地在仪表板上显示流程和KPI。

如果您想了解自己应该了解的内容，它如何影响您的业务以及如何使用这些信息，那么新的Acumatica指南将为您提供帮助。

整个指南的标题为“ 分销的关键绩效指标 ”，探讨了与分销行业有关的广泛主题，并重点介绍了以下内容和更多内容：

哪些历史和预测性KPI可以告诉您有关您的业务的信息。要密切跟踪的三个分布KPI。为什么开箱即用的KPI不足以提高性能。如何系统化您的KPI流程。每天要跟踪的理想KPI数量。

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