云ERP系统销售陷阱需要提防

云ERP系统销售陷阱需要提防

购买新的Cloud ERP系统是一项艰巨而昂贵的工作，绝对不应着急。尽管这听起来可能很幽默，但是从购买新车并同时参加国际象棋比赛的角度来看，最好做出此决定。让我解释。

销售Cloud ERP时经常使用的一个陷阱是让您迅速做出决定以利用一些折扣。象棋一样，必须深思熟虑，不要仓促行事。当云解决方案的销售团队试图让您做出决定时，请花点时间。为什么？由于他们提供的折扣或优惠是短时间的，因此价格将上涨。而且，由于云解决方案正在进行中，一旦有了您，您很难摆脱束缚，价格将急剧上涨。

我们最近正在研究的机会就是这样一个例子。竞争软件的价格通常高出三倍左右，但是由于CEO受朋友的影响很大，因此他们与竞争对手竞争，只要他们能够与我们的价格相匹配，就下降了73％。两年后，价格又恢复到原始价格，然后又恢复到原来的价格。您想如何以一个价格支付两年，然后又被告知您的新价格现在要高出400％？痛苦。

另一个需要注意的情况是您正在考虑的新Cloud ERP的定价。在大多数情况下，价格已经确定，您可以继续前进。但是随后您发现，您必须为原本已包含在原始价格中的特定功能支付更多费用。几个月前，我们利用这样一个机会，尽管竞争成本“更高”，但我们的前景却决定与竞争对手并驾齐驱。在进行价格谈判时，我们的潜在客户发现，如果他想为自己的库存提供多个计量单位，那么价格将会上涨。他很不高兴。然后他被告知，拥有多个他需要的公司也是额外的，他决定放弃他们，我们赢得了他的生意。因为我们能够提供他的公司所需的一切，但最终无需额外定价。我们一开始就告诉他的是他支付的价格。

讨论的最后一个头（还有很多头，但是我们稍后可以讨论）是维护计划的概念。一些Cloud ERP供应商已将此包含在年度订阅价格中，而大多数提供商则为此收取额外费用。如果您愿意付款并且事先知道，则可以。当您经过几到几个月的甄选过程并最终做出了最佳选择时，就可以准备签署文件了。但是在最后一刻，您注意到价格比您所告知的高了25％。你问为什么。“哦，这是该软件的年度维护费，并且因为您是我们的新客户，所以您必须从黄金级开始。” 当然，黄金水平超出了您的需要，现在使解决方案超出了预算范围。你是做什么？许多人只是接受它，而不是重新经历整个过程。

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