生产复杂产品：改进配置，定价和报价的3条技巧

生产复杂产品：改进配置，定价和报价的3条技巧

对于生产可配置的，高度复杂的产品的制造组织而言，在报价方面尽可能高效地运作是一个巨大的挑战。

使用遗留系统，手动解决方法或孤立点解决方案可能会阻塞对订购和销售至关重要的流程时，很难快速或准确地做出响应。

领导团队希望使用高级配置价格报价软件（CPQ）的特性和功能，以帮助组织从机会到结单更快速地销售复杂的产品，从而消除代价高昂的错误并加快销售周期。

先进的功能提供了一个集成的工具集，以促进更快，更准确和及时的流程，从而在涉及复杂产品时帮助推动客户参与。

改善配置，价格，报价流程的3条提示

这三个技巧可帮助您提高客户参与度，并使用“配置价格报价”软件建立销售。

1）展示而不是展示：提供真实的证据，而不是告诉潜在客户为什么要向您的公司付款。轻松将2D和3D可视化功能整合到您的销售流程中，并让客户为其看到的图像开发附件。

部分由潜在客户设计的产品形象比任何销售宣传都更具说服力。在销售过程中添加交互式可视化效果使您可以追加销售并提供增值产品和服务。

2）促进协作：我们与许多商品的生产商进行了交谈，他们知道说服人们在配置商品以反映自己的独特需求时进行购买要容易得多。

为客户提供与产品配置软件的协作感是明智的。帮助客户做出简单的选择，例如装饰和颜色，以及帮助他们处理较大的问题，例如铰链或玻璃的类型。系统功能应使客户轻松选择不同的排列以满足他们的特定要求。

3）满足回头客的需求：留住现有客户比赢得新客户的成本要低得多。CPQ软件可以从根本上帮助您转变销售流程，使您成为与客户的全面合作伙伴。

使用以前的订单而不是从头开始，这样可以缩短销售周期。不要忘记寻找一个集成的配置价格报价平台，该平台可以保留过去的客户偏好，并允许销售代表使用过去的订单和购买行为来主动满足客户的产品需求。

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