ERP是否供不应求？

ERP是否供不应求？

在过去的12个月中，与ERP供应商的接触越来越困难。这可能表明ERP处于“供不应求”状态。您问这怎么可能？ERP供应商可以无限量地生产其软件！是的，技术上可行，但实际上不可行。软件供应商受其资源（销售和实施）的限制。买家当心！

在最近三年的经济衰退中，ERP供应商做了其他公司所做的事情，他们缩小了组织规模。结果，他们在业务的各个部门（包括销售和实施）都以较小的人员规模进行运营。ERP软件的供应基于市场中销售和实施资源的供应。

去年，更多的潜在买家进入了市场。这对ERP系统的销售和实施中有限的资源供应提出了更高的要求。

这对ERP市场有什么影响？

您还能购买新系统吗？是的，您可以，但是您知道卖方现在处于更有利的地位，因为他们可以选择机会。以下是一些可能发生这种情况的示例：

供应商X的销售代表将不会退回您的电话！当销售代表拥有太多“良好”机会以至于他/她开始忽略潜在客户时，就会发生这种情况。销售代表会见您，使您有资格，并试图通知您您不合适。同样，销售代表还有很多其他“良好”机会，他/她可以优先考虑和消除潜在客户。当买方要调查的供应商列表很长且列表中包含各种各样的供应商时，我们经常会看到这种情况。您有一个时间表来完成此供应商选择项目，但是有些供应商无法在一个多月的时间内访问您进行演示。为什么？供应商的人员有限，无法成功展示其产品，并且供应短缺。他们的日历已经预定了其他机会。您已选择供应商，已签订合同，并希望开始实施。您刚遇到供应商的实施服务经理，并且他/她通知您，他/她最早可以为首次访问提供实施顾问的时间是四个星期。然后，四个星期后，顾问在现场进行第一天的工作，他/她通知您在接下来的四个星期中他/她的工作量有限。您的实施计划刚刚受到两个月的影响！为什么？供应商的实施资源短缺且需求量很大。

以上都是供需情况。ERP供应商不会故意忽略您或让您失望。当我说他们都确实希望您成为客户时，请相信我，但是他们的ERP资源却很短缺。

这对ERP购买者意味着什么？

您需要考虑以下几点：

ERP供应商会在您的项目中造成最大的延迟。与管理层沟通的计划中不要低估这一事实获得有关应考虑哪些供应商的专家建议。使您的长名单符合您的公司规模和公司的垂直行业。参加Ultra顶级ERP供应商的网络研讨会，讨论哪些供应商最适合您的公司。不要浪费时间在边缘的供应商上。保持您的供应商清单合理。多少个供应商太多？尽早让您的独立ERP顾问参与其中。

一旦公司致力于寻找新软件，每个人都想快速发展。意识到供应商的资源短缺，并在您的计划中加以考虑。

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