优化库存周转率的5种有效方法

优化库存周转率的5种有效方法

为了使您的业务不断发展，请务必注意库存周转率。尽管这不是一门精确的科学，但是您可以采取一些有效的方法对其进行更改，以改善您的销售策略。在开始使用技巧之前，让我们进一步了解库存周转量的真正含义！

什么是库存周转率？

库存周转率是在一定时期内出售或替换库存的次数的度量。库存周转率显示了通过比较特定时期（通常为一年）内的销售成本（COGS）与平均库存来有效管理库存的情况。

为什么库存周转很重要？

因为当您编译一年的平均库存时，您将对企业的财务状况有更清晰的了解。然后，这使您能够做出更明智的业务决策并加速销售。

什么是库存周转公式？

通常，有两种方法来计算库存周转率，具体取决于您各自的业务模型：

1.销售除以库存

2.销货成本除以平均库存

从外部比较分析的角度来看，第一种方法是常用的。全年波动的销售价值可能会扭曲它。例如，您可能在年初存有大量库存，并在接下来的几个月内出售商品，这样到年底时库存将很少。

为了找到您的平均库存，必须将开始的库存添加到结束的库存，然后将结果除以二。

第二种方法被认为是更合理和更可取的，因为它使用了商品的实际成本，并且还平衡了潜在的季节性波动。

请记住，每种类型的业务都有不同的库存周转率。例如，食品零售商的库存周转率大大高于销售豪华车的公司。

如何优化库存周转率

现在您知道了为什么需要测量库存周转率（以及如何进行测量），让我们开始实施这些简单的技巧来对其进行优化！

1.提高您的需求预测准确性

为了提高库存周转率，您必须能够准确预测对产品的需求。这可以通过紧跟趋势，观察市场变化并利用上一年的销售数据来实现。

库存管理软件可以通过全面的分析报告和自动预测工具帮助您生成准确的预测。您可以将库存管理与销售管理系统集成在一起，以获得更全面的预测。

2.找出更快移动库存的方法

如果您的库存移动缓慢，则可能是时候调整您的销售工作了！关于如何更快地销售，没有一刀切的万能解决方案。因此，最好的办法是尝试各种策略，看看哪种策略最适合您的业务。

您可以考虑以下一些想法：

实施暗示性销售培训您的员工进行追加销售和交叉销售了解成功出售其他业务的关键，并将其应用于您的业务确定您的销售瓶颈，并让您的团队寻找解决方案根据客户的喜好和行为创建个性化的促销和忠诚度计划通过出色的客户体验提高客户保留率

3.确定您的库存年龄以减少过时的库存

了解库存的确切年龄可以帮助您清算多余的库存，这通常会给零售商和批发商造成重大损失。准确的库存账龄报告可以帮助您确定库存移动的速度。这将使您更轻松地专注于如何将缓慢移动的物品转换为现金。

借助库存管理软件，您可以记录和弄清物品的保质期，监控库存的移动，并更轻松地跟上库存周转率。

4.审查并更正您的定价策略

评估您的定价策略并分析什么将导致整体销售价值增长。

确定价格并不像看起来那么简单。全面降低价格并不一定会增加您的销量。因此，您需要尝试各种定价方法。溢价，讨价还价，季节性，快速销售，为不同的客户提供不同的价格（包括奖金或增值），并使用9种价格结局的功能（也称为心理定价或魅力定价）。

5.整理您的产品类别

查看您如何对商店中的商品进行分类也至关重要。由于产品类别混乱，您的客户可能难以找到所需的物品。这对于在线零售商来说尤其重要，因为如果不轻松导航，客户将很难找到合适的产品。

因此，通过提供完整且有组织的产品类别，使客户的购物更加轻松。例如，如果您销售女装，则应将其分为几类，例如晚礼服，办公室服装，夏季礼服，休闲装等等。然后，允许您的客户按颜色，尺寸，袖子类型，长度，主题等过滤产品搜索。

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