慧工云宣布完成亿元B轮融资

慧工云宣布完成亿元B轮融资

慧工云成立于2016年，成立的市场背景有两点值得关注。

一是，离散制造业痛点由来已久。离散制造企业是中国制造业的根基，但同样也面临着增长疲软、基础数据匮乏、生产现场混乱等核心痛点，反映的是质量、成本、交期等的多方面挑战。如何在不改变原有运营逻辑的同时，通过精益生产，实现工业化与数字化的转型，是行业企业持续关注的主题。

朱鹰告诉36氪，去年接触了近千家制造企业，没有转化成客户的原因并不是和竞争对手pk然后输单，而是客户本身没有想好要不要做数字化。服务客户时遇到竞对的概率小于5%。也就是说，虽然参与玩家多，但因为市场空间大、流程环节多，所以仍然有很大的机会。

不同于单纯的产品技术提供方，慧工云从中国制造业的工厂运营管理为出发点，打造“精益化+数字化”策略，研发了“IN工业•制造运营平台”，包括PaaS平台和SaaS应用模块。其中SaaS应用包含项目管理、生产计划、即时管理、供应商管理、智能厂牌等十多个模块，覆盖设计、采购、生产、服务等多个工业环节，客户可根据需求直接调用相应模块。

具体落地中，慧工云的服务流程包括四个环节：

工业专家现场诊断。专家团队来到企业生产现场，带领客户团队一起，对物流、信息流和财务流分别进行调研访谈，并对生产交付全流程进行基于价值流分析的评估和诊断。

顶层方案设计和规划。结合企业顶层战略方向，为客户企业搭建数字化工厂3-5年整体规划和分阶段实施方案，同时基于企业数据资产做出规划方案。

系统交付和实施落地。确定切入点，对生产流程进行简化和标准化，导入先进成熟的方法论。对基础数据进行梳理和解析，对软件模块做适配、测试并迭代上线。同时进行上线后跟踪，确保实施和落地效果。

能力交付和持续改善。为客户企业培训出一支能够持续推动生产运营优化，并能在IN工业制造运营平台上进行二次开发拓展和熟练管理分析使用数据的人才梯队，使企业具备自我持续进化的能力。

考虑到工业体系的导入与持续升级，咨询（流程再造）业务在客户的初期尤其凸显价值，这是软件可以标准化，以及国际软件企业“最佳实践”思路的优秀应用。

涉及到硬件改造与升级，虽然慧工云在行业内有极强的工业背景与能力，但传统思路上，基本遵循平进平出的方式，或者介绍合作伙伴直接与客户接洽。当然，今年在融资后，慧工云也和一些优秀的伙伴探讨硬件产品标准化的道路。

综合来看，大型客户（年产值20亿+）的首年年收费在100万+的量级，中小型（1-5亿）的客户，首年年收费普遍在30-50万元。

本轮融资将用于核心解决方案的持续研发与特色制造运营平台的持续优化。 责任编辑:tzh

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