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郑州妃她集团有限公司 销售分析报告

销售额概览

截止2021年9月，郑州妃她集团有限公司的销售总额为6000万元人民币。其中，家具销售额占总额的70%，餐饮销售额占20%，旅游销售额占10%。销售额的月度分布情况如下：

从表格可以看出，家具销售一直是公司的主要销售业务，而旅游销售额在3月份出现了明显的反弹，有望成为公司未来的重要增长点。

产品销售排名

家具销售额的前三名产品分别是：

卧室家具套装

客厅沙发

实木餐桌椅组合

餐饮销售额的前三名产品分别是：

烤排骨套餐

炸鸡腿套餐

意大利面套餐

旅游销售额的前三名产品分别是：

泰国普吉岛5天4晚自由行

泰国曼谷5天4晚自由行

日本东京6天5晚跟团游

以上产品销售额均在100万元以上，是公司最有市场竞争力的产品。

销售渠道分析

公司的家具销售主要通过线下门店和电商渠道进行。线下门店销售额占总销售额的60%，电商渠道销售额占40%。线下门店中，郑州市区的门店销售额占比最大，达到了70%，其他城市的门店销售额占比不超过10%。电商渠道中，天猫和京东是公司最主要的销售平台，占电商销售额的60%。

公司的餐饮销售主要通过实体店和外卖平台进行。实体店销售额占总销售额的60%，外卖平台销售额占40%。外卖平台中，饿了么和美团外卖是公司最主要的销售平台，占外卖销售额的80%。

公司的旅游销售主要通过在线旅游平台进行。在线旅游平台中，携程和去哪儿是公司最主要的销售平台，占旅游销售额的70%。

销售策略建议

结合以上销售分析，可以得出以下销售策略建议：

加强旅游产品的研发和推广，开拓新的市场

加大线下门店的投入和开店数量，提高渠道覆盖率

加强天猫和京东等主要电商平台的推广和合作

优化外卖平台的餐饮产品，提供更加优质的服务

加强携程和去哪儿等在线旅游平台的推广和合作

以上建议旨在提高公司的销售额和市场占有率，进一步巩固公司在行业中的领先地位。

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