售前串联售后,用数据管理驱动营收增长

来源网友投稿 365 2023-03-13

山东广润包装主要生产地面保护膜及装修工地形象保护产品。由于产品种类多、工序杂,负责人曾尝试使用市面上的管理软件,但效果不佳,难实现全流程闭环管理。

伙伴云根据自身业务需求搭建了客户管理、订单管理、生产工序管理系统,帮老板把脑中的管理框架迅速落地。伙伴云的高灵活度和高性价比,帮助广润包装快速实现精细管理,完成了用数字化驱动增长的全面管理升级。

01. 机构简介

山东广润包装成立于2010年5月,公司业务面向于全国用户,是十万家装修公司的首选!主要生产装修地膜、装修地面保护膜、无纺布门套、保护门套、及装修工地形象保护产品,一直秉承用心服务每一家装修公司的精神,赢得业内好口碑,持续高质高速发展!

02. 业务痛点

第一,售前售后数据未打通,销售车间反复确认。

原先的订单管理软件只记录销售下单数据,并未连通生产车间,导致销售下单后,常出现漏单错单现象。车间和销售经理反复沟通,浪费时间且耽误业务进度。

第二,产品种类多,生产工序混乱。

包装行业产品种类多、规格多,工序要求更多。错漏生产、延期赶工现象频发,导致生产成本居高不下,耗时耗力,增加管理难度和工作负担。

第三,营业额人工核算,数据不精准。

销售在群里下单,统计营业额时需人工手动计算,工作量大、时间成本高。且计算结果易出错,影响企业经营决策和财务管理。

03. 实施过程

第一,售前售后数据全打通,车间工序自动分配。

一张订单明细表,展示生产要求,实时更新订单状态。负责人点【开始生产】,订单指派相应人员排产。负责人只需提前配置产品工序,系统即可自动匹配。

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第二,意向客户分级管理,实现精准营销。

多渠道营销所获的客流,通过伙伴云将潜在客户信息统计入表,自动分配给业务员跟进,并按A类、B类等分类精准管理客户。

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第三,客户量销量自动汇总,把控全局随时分析。

经理通过可视化图表可清晰了解销量:如用饼状图看地区销量及排名。同时系统会自动汇总营业额、客户转化率等相关数据,辅助经理进行策略调整。

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04. 实施效果

第一,数字化管理系统成功落地,实现全链路业务闭环。

企业能够自动化处理业务流程,避免重复录入和误操作,提高工作效率。

从采购到生产再到销售,实现无缝衔接,最大程度降低信息不对称和成本浪费,优化生产制造流程,提高产品质量和生产效率。

第二,可视化报表自动生成,实时把控经营全局。

伙伴云将海量数据通过直观图表展现出来,方便管理者快速准确获取信息,随时随地通过系统查看企业运营状况。

同时通过客户表,能清晰了解客户需求、偏好和购买行为的信息,方便企业了解市场需求,提高产品研发的精准度和市场占有率,真正实现用数据分析驱动营收增长。

伙伴云平台很灵活,可根据我们的业务发展需要搭配各样的功能,而且还容易上手。目前订单管理和业务管理系统,对我们效率提升和业务协作帮助非常明显,有降本增效的效果!

——王总

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