怎样优化采购订单管理流程(采购优化思路是什么)

网友投稿 734 2023-03-04

本篇文章给大家谈谈怎样优化采购订单管理流程,以及采购优化思路是什么对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享怎样优化采购订单管理流程的知识,其中也会对采购优化思路是什么进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

怎样优化采购流程

供应商难管,采购工作难做,一直是生产企业和大型贸易企业面临的问题。

从两方面入手:

一、采购制度化,抓重点运用二八原则,重点管好20%供应商。

二、管理信息化,利用优秀的软件工具(下面分享工具制作方法)

接下来,我们借助一款优秀的免费工具:云表企业应用平台(下称云表)来做好供应商和物流管理。

(中铁物贸一年几百亿的采购额都在用这个软件)

先说一下,这个云表,是一款可以免费用,普通人都可以用的,通过画表格方式设计管理软件的平台工具,相信凭采购人员的智商,使用云表那是不在话下的。只需要用画表格方式设计软件界面,用中文公式把软件表单进行关联,设置用户权限,多用户协同共享数据,数据表单流转的流程,附件,……。你想要的功能都可以这样通过简单操作过实现。

具体说一下管理实践方法:

1.用云表建立供应商档案库:供应商基本信息,分级,供应材料类别种类

2.建立供应商评分优化规则,并按一定时间对供应商进行评估,使用云表进行打分评级,优胜劣汰。

3.建立云表CRM,对供应商的拜访计划、拜访情况进行登记管理,也可以设置拜访提醒。可以用云表生成手机APP,随时随地可以使用。

4.可能会需要询价,用云表设计询价单,需要询价时新建询价单并发送给所有相关供应商,也就是说云表可以给每个供应商开放一下账号,让他们登录,当然,也可以通过云表把询价单通过短信或者邮件的形式发给供应商。就不用人工一个个地发邮件传真了,方便。

5.物料与供应商一一对应关联,使用物料编码,录入系统,由云表系统进行管理。

6.下采购单时,通过查询勾选动作填写好采购单,保存交给上级领导审核后,生成采购订单,直接由系统通过邮件或者通过系统推送给供应商。双方也可以生成往来账目信息。

7.采购还可以通过云表系统与仓库数据打通,结合销售和生产需要,结合库存信息,确定采购量,那就很方便了,不用临时打电话去了解库存信息。数据实时互通。

当然,采购要管理的东西很多,这里一时也说不完,只要管理制度规则设定好了,运用信息化手段进行管理,一切都会好起来。因为云表免费用,还提共免费教程和课程,所以就算企业没有信息化的投入,你也可以自己用云表搭建自己要用的软件来做好采购管理工作。…………

最后送出这款云表免费工具:获取方法

第一步:下方留言:免费管理软件

第二步: 关注本号 + 发私信 123

企业采购管理优化的途径

企业采购管理优化怎样优化采购订单管理流程的途径

全球经济一体化的结果怎样优化采购订单管理流程,使得全球化物资采购成为节约成本的有效方法。下面我准备怎样优化采购订单管理流程了关于企业采购管理优化的途径怎样优化采购订单管理流程,提供给大家参考!

全球化采购的最高形态是全球化的思想采购,网络经济的飞速发展已使这一趋势成为可能。随着中国市场经济的纵深发展,我判定目前的中国正在走入一个全球化思想采购的时代。

所谓思想采购方法,就是提倡虚心学习和研究别的地区和国家的市场环境下,同类投资和商业运作的成功与失败经验,为我所用。而不是闭门造车,关起门来瞎想。这种方法能最大限度突破自己的决策视野,突破个人基本价值观的束缚,节约决策成本。这是我多年来对决策问题研究最重要的结论。

思想采购方法会给人带来意想不到的解决问题思路和启示。一般来说,思想采购有四个方向怎样优化采购订单管理流程:向同类成功经验采购、向同类失败经验采购、向历史经验采购、向别的学科和行业采购。这四个方向可以最大限度拓展我们的思维领域。

策划不是简单的拍脑袋、出怪招,也不是傻乎乎地站在路边搞市场调查。我认为真正的策划是解决真问题,是提供有效的问题解决方案。一般来说,我们的策划是由理论研究、思想采购和市场调查三部分组成。理论研究可以确保我们找到真问题,思想采购可以最大限度拓展决策视野,而市场调查可以让我们把握市场的来龙去脉及其结构,这样形成的方案才是真正建立在科学决策基础上经得起考验的`方案。

在处理信息大爆炸时代的复杂企业问题中,结构性思维方法最为有效。它要求最快地把握问题的结构、层次、元素及元素之间的关系,尽快地建构问题存在的逻辑基础和心智地图,这可以最快舍弃那些无关紧要的信息干扰,直奔主题,这对分析问题的关键点和解决问题效率最高。策划从这种意义上说,就是做减法。

理解问题是解决问题的第一步。一般来说,无论多么复杂的问题,都存在一个可以简化的元结构,只有把握了这个元结构,才有可能去解决问题。因此,研究问题的元结构存在方式,是对我们策划者的最大挑战。

1.集中采购

通过采购量的集中来提高议价能力,降低单位采购成本,这是一种基本的战略采购方式。目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和管理,以期减少采购物品的差异性,提高采购服务的标准化,减少了后期管理的工作量。但很多企业在发展初期因采购量和种类较少而进行集中采购,随着企业的集团化发展,在采购上就出现分公司各自为政的现象,很大程度上影响采购优势。因此,坚持集中采购方式是企业经营的根本原则之一。

2.寻找上游供应商;

通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争、寻找上游供应商等来降低采购成本是非常有效的战略采购方法,它不仅可以帮助企业寻找到最优的资源,还能保证资源的最大化利用,提升企业的水准。

3.优化采购流程;

制定明确的采购流程有助于企业实现对采购的控制,通过控制环节(要素)避免漏洞,实现战略采购的目的,流程可采用的要素有:货比三家引入竞争,发挥公开招标中供应商间的博弈机制,选择最符合自身成本和利益需求的供应商;通过电子商务方式降低采购处理成本(交通、通讯、运输等费用);通过批量计算合理安排采购频率和批量,降低采购费用和仓储成本;对供应商提供的服务和产品进行“菜单式”购买。

需要注意的是:供应商提供的任何服务都是有价格的,只不过是通过直接或间接的形式包含在价格中。企业可以通过“菜单”选择所需的产品及服务,往往这种办法更能有效降低整体采购成本。

4.产品、服务的统一;

在采购时就充分考虑未来储运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环节的运作成本,致力于提高产品和服务的统一程度,减少差异性带来的后续成本。这是技术含量更高的一种战略采购,是整体采购优化的充分体现。

采购产品差异性所造成的无形成本往往为企业所忽略,这需要企业决策者的战略规划以及采购部门的执行连贯性。

战略采购是企业采购的发展方向和必然趋势。在企业创业之初由于采购量和种类的限制,战略采购的优势并不明显,但在企业向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显,有远见的企业应该在发轫之初就有组织地构建战略采购框架,实施战略采购。

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采购流程的优化方法有哪些

1、发现问题:此阶段由使用部门提出需求。只有具体怎样优化采购订单管理流程的使用者知道他们怎样优化采购订单管理流程的需求是什么怎样优化采购订单管理流程,而不是决策者。这是工业品销售的基层环节。
2、项目可行性研究:这个阶段使用者已经将发现的问题向上层汇报,客户内部在酝酿要不要采购计划、考虑预算等问题。
3、项目立项:这一阶段一般会组建有使用部门、技术部门、财务部门、决策部门等人员共同组成的项目采购小组。
4、确定采购的技术标准:在这一阶段,是客户关于采购标准制定阶段。通常由客户使用部门和技术部门分析需求,再把需求转化成采购标准。
5、招标:采购标准制定好以后,客户将以标书的形式发布出来,准备投标的厂家那到表述就可以制定方案了。此时,不管销售人员如何推荐本产品的优点,客户一般不会改动采购方案,除非发现了致命的缺陷。因为对他们来说,采购方案的改动是“牵一发而动全身”的,成本很高。
6、项目评标:客户一般会与两家以上的销售厂家进行洽谈,以便进行评估和比较,得到更好的商业条件。这个阶段会确立首选供应商。
7、合同审核:这一阶段客户会通过商务谈判,努力争取一些附加价值。产品的技术标准和规格、数量以及付款方式等都是合同审核的内容。
8、签订协议:本阶段是签订合同,交付产品,实施安装。合同的签订并不意味着交易的结束。真正的销售这个时候才真正开始。销售人员要按合同认真履行承诺,准时交货,按进度完成。
了解客户内部采购流程,是工业品营销说对话、找对人、做对事的前提。

采购管理三大误区及提高采购工作效率的十大方法

采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程,对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督,实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。

一、采购管理的内容

1、采购计划管理

采购计划管理主要是为企业提供及时准确的采购计划和执行路线,并对企业的采购计划进行制定和管理。采购计划包括定期采购计划(如周、月度、季度、年度)、非定期采购任务计划(如系统根据销售和生产需求产生的)。通过对多对象多元素的。采购计划的编制、分解,将企业的采购需求变为直接的采购任务,系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式,支持多种设置灵活的采购单生成流程。

2、采购订单管理

采购订单管理以采购单为源头,对从供应商确认订单、发货、到货、检验、入库等采购订单流转的各个环节进行准确的跟踪,实现全过程管理。通过流程配置,可进行多种采购流程选择,如订单直接入库,或经过到货质检环节后检验入库等,在整个过程中,可以实现对采购存货的计划状态、订单在途状态、到货待检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商,进行在线采购。

3、采购财务管理

发票管理是采购财务管理中采购结算管理的重要内容,采购货物是否需要暂估,劳务采购的处理,非库存的消耗性采购处理,直运采购业务,受托代销业务等均是在此进行处理。通过对流程进行配置,允许用户更改各种业务的处理规则,也可定义新的业务处理规则,以适应企业业务不断重组,流程不断优化的需要。

4、采购档案管理

二、采购管理的三个层次

1、交易管理,简单购买

较初级的采购管理多为对各个交易的实施和监督。其特征为:

1)围绕着采购订单(PO,Purchase Order);

2)与供应商较容易的讨价还价;

3)仅重视诸如价格,付款条件,具体交货日期等一般商务条件;

4)被动地执行配方和技术标准。

2、采购管理

管理人员在对前期大量订单的处理后,随着自身经验和管理技能的提升,很容易意识到供应商管理的重要性。同时,根据自身的业务量分析(ABC法),整个Logistics系统的要求,合理分配自身的资源,开展多个专案管理。这个阶段的特征为怎样优化采购订单管理流程

1)围绕着一定时间段的采购合同,试图与供应商建立长久的关系;

2)加强了对供应商其怎样优化采购订单管理流程他条件的重视,如订单采购周期(Lead Time)、送货、经济批量、最小订单量和订单完成率;

3)重视供应商的成本分析;

4)开始采用了投标手段;

5)加强了风险防范意识。

3、策略性采购,供应链管理

目前比较新的概念策略性采购,其特征是:

1)与供应商建立策略性伙伴关系;

2)更加重视整个供应链的成本和效率管理;

3)与供应商共同研发产品及其对消费者的影响;

4)寻求新的技术和材料替代物,OEM方式的操作;

5)充分利用诸如跨地区,跨国家的公司(工厂)的集团力量集中采购;

6)更为复杂,广泛的应用投标手段。

集中采购的手段正越来越多的被公司采用。集中的概念可以说包含两层含义:集中集团内各分公司/各工厂的采购量;采购量集中给少数的供应商,以图获取规模效应带来的节省。更进一步的工作,是进可能地减少材料的规格或标准,以图从供应商在原料采购和生产加工收益中带来节省。

三、采购管理的误区

采购、外协工作在企业运营中地位十分重要,它的影响往往最直接、最明显地反映到成本、质量上。然而,目前不少企业的采购都存在管理的误区,有些几乎已成通病。

1、采购只要保证“货比三家”就行了

“货比三家”在采购管理上,把这种采购方式叫作“询价采购”或“选购”。很多企业的管理者通常要求负责采购的工作人员申报采购方案时都要提供至少三家报价,管理者审批就看有没有三家的比价,再选一个价格合适的。

怎样优化采购订单管理流程你觉得这样的管理方法有没有问题呢?其实,很多管理者都可能会发现“货比三家”的方法经常会失灵:这三家是怎样选出来的?中间的代理商算不算数?同样类别的采购这次审批的三家和上次的三家是不是同样三家?会不会有申报者通过操纵报价信息影响审批者决策的可能?为了防备这种可能,我们往往又要求采购工程师只提供客观的报价而不能有任何主观评价,结果上边的问题依然存在,又屏蔽了可能有用的决策支持信息,还免除了申报者的责任。

为什么“货比三家”还不管用?这并不是“询价采购”方式本身的问题,而是没有配套的合格供方管理机制。在这种情况下,采购的管理者最终签字选择供应商,表面上拥有绝对的决策权,但由于采购人员可以自由询价,从而拥有实际的决策权。这种管理模式不改变,无论怎样“货比三家”都是徒劳的。

解决这个问题的关键是要给采购人员的询价活动制定一个范围,这就是“合格供方评审”。“合格供方评审”本是质量管理的概念,但从更广义和实用的角度,就是管理者按照一个质量、成本等方面的标准,划定一个范围。这个范围可以由企业高层管理者直接决定,也可以由一个委员会决定。总之,采购执行人员不能单独决定这个范围,也不能跳出这个范围活动,并要对每次采购活动中这个范围内的决策支持信息负责。
2、招标“一招就灵”

很多管理者认为招标客观、公平、透明,觉得采取招标的方式引入竞争,降低成本,就算完事了。但有时候招标也不是“一招就灵”。为什么要招标?什么情况下该招标?还有什么情况可以采用更合适的采购方式?这涉及到采购方式选择的问题。目前,常用的采购方式主要有:招标采购、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等。

竞争性谈判:招标时,你可能会遇到投标人数量不够,或者投标人价格、能力等不理想,有时反复招标还是不成,是否继续招标等问题。其实,这时候我们没有必要非认准招标不可,大可以采取“竞争性谈判”的方式。竞争性谈判的方法与招标很接近,作用也相仿,但程序上更灵活,效率也更高一些,可以作为招标采购的补充。

询价采购(即选购):对于我们已经很好掌握了成本信息和技术信息的采购商品(包括物资或服务),并有多家供应商竞争,我们就可以事先选定合格供方范围,再在合格供方范围内用“货比三家”的询价采购方式。

单一来源采购:如果我们已经完全掌握了采购商品的成本信息和技术信息,或者只有一两家供应商可以供应,公司就应该设法建立长期合作关系,争取稳定的合作、长期价格优惠和质量保证,在这个基础上可以采用单一来源采购的方式。

合理运用多种采购方式,还可以实现对分包商队伍的动态管理和优化。比如,最初我们对采购内容的成本信息、技术信息不够了解,就可以通过招标来获得信息、扩大分包商备选范围。等到对成本、技术和分包商信息有了足够了解后,转用询价采购,不必再招标。再等到条件成熟,对这种采购商品就可以固定一两家长期合作厂家了。反过来,如果对长期合作厂家不满意,可以通过扩大询价范围或招标来调整、优化供应商或对合作厂家施加压力。

3、档案保存好,采购信息就都留下来了

有些管理者意识到采购管理是存在问题的,要求相关人员把所有和采购相关的记录、文件统统存档,留着有条件时分析信息、改进工作。

但实际上,从这些保存完好的采购档案中,往往得不到多少有用的信息,这在很大程度上是由于采购工作过程不够规范引起的。比如,规范的采购管理要求在询价时供应商应对不同规格型号的设备单独报价,但采购人员往往把不同规格型号的设备打包询价,有时甚至把不同类型的设备打包询价,而且每次打包的方法和数量都不一样。这样一来,历次询价信息就无法落实到具体产品,也就无从比较,在管理者决策时还是无法判断本次采购价格是高是低。

四、提高采购工作效率的十大方法

1、有计划的工作:在每天结束前要把今天未完成的事情,以及明天需要做的事情做出一个计划记录下来,逐个或交叉处理。

2、养成职业习惯:作为一个优秀的采购人员,应该养成一个好的职业习惯,要有成本概念,利润思维,风险意识、统筹能力、交流沟通的好习惯。

3、收集产品信息:要做到不管了不了解这个产品,都要采取各种方法,尽最大努力去收集产品的信息。

4、学会主动与人沟通、交流:沟通时所有工作中都极为重要的一环,要经常与车间,仓库,打样车间、品质的相关人员接触,便于了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。

5、难点重点总结:要按时将工作中遇到的各种问题和解决方法做个简短的书面总结,便于自己以后总结经验。

6、订单的跟踪:对工作要有责任心,认真严谨,不要盲目相信供应商肯定没有问题,要及时做好跟催工作,要分析供应商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。做好记录,便于查询和统计,及配合相关部门做好工作。

7、做事有条理:要将所做过的工作,处理好的事,没有处理好的事都做一个记录,有条理的去工作。对于未完成的事情要求次日,或紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。

8、做好工作总结:每个月都应做一个简短的总结,从工作量、工作内容、完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等各个方面着手,分析本月的成果和问题。

9、供应商的管理:对于供应商,要学会用有效的条款文件去约束怎样优化采购订单管理流程他们,而不是盲目相信,放任自由,要让怎样优化采购订单管理流程他们能够较为主动地配合工作,及时解决问题。

10、问题处理:对于问题的处理要敏捷果断,出了问题要及时向上级汇报,并有自己较好的处理建议提供,能与供应商做个合适的谈判结论。

如何做好采购管理

一、管理工作方面

1、信息收集怎样优化采购订单管理流程,整理排出曲线图(月、年)怎样优化采购订单管理流程,寻找规律。培养或聘请采购信息员。

2、供应部要注意市场行情的把握,以控制成本。看伦敦市场分析行情,注意对大宗物品(铜、铝)的成本控制。

3、 物料申购管理。发票要及时跟进。零星采购,可以先不要申购单,以后再补。

4、采购改进怎样优化采购订单管理流程:可以利用晚上时间采购,不占用车辆,做好提前安排。至于采购分开的模式是否改进,有待探讨。

5、ERP要求保质保量按规范操作,保证生产正常运行。

6、日常市场调查,确定2-3家外协厂家,解决临时缺货问题。

7、完善采购配件台账(清单),做到下单准确。

二、工作技巧与培训方面

1、制订周工作计划跟踪。

2、目前业务员没有敏锐捕捉市场信息的能力,谈判技巧不够。应强化培训采购人员的谈判技巧、团队精神、应变、沟通等各种能力;

3、加强采购计划分解、编制与跟踪、落实工作,完善采购体系。

三、资金方面

1、车间存在配件不足的问题。原因是主要原料价格上涨,采购资金不足,原料配件难于进货,严重制约怎样优化采购订单管理流程了生产。下一步一定要重点解决资金问题,保证原料及配件的正常供应,确保生产按计划如期完成任务。

2、现在原料比较“吃香”。因此,我们目前只能在内部做些调整,注意接待礼仪礼貌,供应部主动上门求货,仓库做好服务工作,财务部积极调整资金安排,大力支持供应部,特别是168、188这两种配件。

3、制订排款计划:订出标准、时间、频率、分类(ABC)。

4、目前准备上几个大项目,会投入一些资金,但不会影响目前的生产经营活动。公司将保证采购资金的正常拨付,要求供应、仓库的所有管理人员都必须做到工作细心,迎客热情,与供应商交流要有耐心,强调一切为了生产,为了企业。

四、与其它部门配合方面

1、仓库:要给仓库订货单(采购清单),否则仓库货到多少,还有多少,仓管员一问三不知。并且供应人员每天要到仓库跟踪。要求仓库配合,能及时提供配件存货的品种和数量备查。清理废品、退货。现公司不合格的配件价值不下300万元,供应部配合仓库想办法退回去。

2、技术部:供应部的职责包括提供新产品的零部件配套工作,因此开发新产品,要求技术部门配合供应寻找合格厂家。

3、品管部:控制进料,包括外观和细节。950汽油机64台中有5台有断裂现象,这与厂家配件有关,要与供应商协调,解决配件质量问题。

五、供应商管理方面

1、要求厂家提供进料的合格证明。

2、供应部对供应商进行资格评审,重新筛选,确保质量及交货期。内部管理理顺后,走访供应商,作为团队来管理。

3、供方合同评审要着手建立,由供应部牵头,财务部、生产部、技术部配合、完善。

怎么用精益管理方法优化采购工作?

一、精益管理在采购中的具体方案

1.健全组织机构,保障精益管理顺利实施

公司制定了采购招标管理办法,专门成立了招投标工作小组。招标工作组从招标立项到招标决策,对招标工作进行全过程的管理。这是从制度上保障了精益管理的顺利实施。

2、结合公司实际情况选择灵活的招标形式

根据其特点公司可采取公开招标、邀请招标两种形式。

3.严格选择评标专家

我们要严格选择中级以上技术职称、五年以上教学及管理经验的工程师及实验室管理人员作为专业技术评标人员,为精益管理的实施创造了条件。

4.严格界定招标范围

有些采购项目、批量介于招标范围边界,有的部门为避免麻烦,要求化整为零的办法回避招标,根据精益管理的精神我们坚决予以制止,严格按照招投标制度办事。

5.认真做好招标前的各项准备工作

在招标前,我们认真做好各项准备工作,这也是精益管理的一项前提。这项工作对保证每一个投标者的公平和公正、节约评标人员的时间都起了不容忽视的作用。

6.加强廉政教育,贯彻廉政措施

廉政教育是精益管理在采购工作正常进行的前提。监督机构对招投标全过程的监督和各项廉政措施的贯彻执行,更是采购工作正常进行的重要保证。

二、采取实名制的方式确定中标供货商,增加透明度,提高工作效率

1.必要时实地考察供货商或厂家的资质及信誉

对于在招标评标过程中有争议的入围供货商,如采购数额较大,则由招投标小组委派考察小组前往供应商或厂家实地考察,经综合评估后形成考察意见上报招投标小组,再集体决定中标厂家。

2.坚持设备到货验收合格后付款

在合同签订过程中我们会尽量说服厂家同意此付款方式,否则宁可放弃,这也是精益管理中的一个重要内容。

3.精益管理在仪器设备采购工作中的思考

精益采购就是建立健全采购体系,使采购工作规范化、制度化,建立决策透明机制,实行必要的招标采购,使隐蔽的信息公开化。

4.贯彻精益管理思想,细化、规范和标准化采购方法。

精益采购就是建立健全采购体系,使采购工作规范化、制度化,建立决策透明机制,实行必要的招标采购,使隐蔽的信息公开化,防止暗箱操作,在保证质量的前提下,使采购价格降到最低以公正、公开的原则,来选择好供应商,采用定向采购的方式,及对每一种所需的物料,按质量、技术、服务和价格几方面的竞争能力,来选择供应商,并与之建立长期的、互利互惠的战略伙伴关系,实现供应渠道的稳定和低成本。

5.贯彻精益管理思想,量化评标标准。

天行健咨询总结出以下评标方法:由专家组对合格的投标公司所投设备的品牌、综合性能、性能价格比、效能价格比、投标公司综合评价、售后服务进行量化评分,然后将评分结果汇总,去掉一个最高分和一个最低分,总分最高者中标。

6.贯彻精益管理思想,将采购工作流程化。

建立工作流程,并不断地改进优化流程,是精益管理的基本方法之一。建立招标工作流程,也是精益采购工作的重要方法。一个合理、明晰的采购流程,可以简化办事程序,提高工作效率,实现降本增效的精益管理目标。

公司积极倡导精益管理活动,就是要借助精益管理的思想、手段和方法,科学优化公司各个部门工作流程,提高各流程与部门间协作能力和工作效率,提升各部门和岗位执行力,明显降低“人、财、物时间”等资源浪费现象,确保“正确、高效地做正确的事”,使公司管理水平和产品质量得到明显提升。

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