什么是交易模型？如何透过交易看用户画像?

什么是交易模型？

开篇之前先来问几个问题，买一本书，订一个外卖和买一套二手房之间有什么相似之处？为什么买一副耳机不需要交定金，不需要签订合同，不需要中介提供服务，而买一套二手房就需要缴纳定金，签合同，同时还需要中介提供服务？为什么新车不存在中介市场，而二手车就有专门的中介市场？为什么旅游景点的酒店的多年来都是这几家，公司旁边开的饭馆却一年换三个老板？为什么有的公司财报里反复强调DAU,MAU，有些公司却只谈利润？

本篇做一个最基本的，交易层面的对比。交易的定义是买卖双方进行的价值交换。这个价值的载体通常是产品，服务和货币。简单来说我们的每一次购买都是一次交易，一次通过货币交换商品或服务。购买一本书是一次交易，购买一套房也是一次交易，看场电影是一次交易，点一个外卖也是一次交易。而所有零售业态的公司，无论是售卖实体商品，还是提供无形服务，无论是餐饮行业，还是百货行业，本质上也都是在进行着各种形式的价值交换，也就是交易。因此这些公司都可以在交易层面上进行横向对比。

在开始对比之前，先要对交易进行建模。我们分别从参与交易的两方，也就是供给和需求方各提取一个特征。供给方是商品的特点，分为专用性商品，和标准化商品。需求方是频率，分为高频需求和低频需求。使用供给双方的两组特征可以将交易分为标准的四个类别。例如，酒店尤其是景区周边的旅游酒店就属于专用性的低频交易。而airbnb这种民宿就属于标准化的低频交易。普通的快递服务属于标准化的高频交易，而冷链物流就属于专业性的高频交易。共享单车属于标准化的高频交易，而滴滴的礼橙专车和豪华车型属于专用性的低频交易。美团的外卖送餐服务属于标准化的高频交易

智慧物流

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