excel能翻译中文吗
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2023-02-21
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上述说到生产管理软件是针对中小企业而开发的,那么中小企业管理存在哪些问题?下面是多年来整理的管人、管财、管物方面的典型问题及解决方案。 1、没有完整的客户档案,尤其大量潜在客户未及时报备;
2、客户没有及时联系跟进;
3、老客户流失未及时发现;
4、市场推广投入大、回报低;
5、业务员未充分利用工作时间进行业务拓展工作。
方案
销售团队:基于营销过程的管理
1、注重结果,逐级制定业绩指标,以结果为导向;
2、关注过程,过程影响结果。
--定量:制定工作量指标、和经济利益挂钩
--保质:分析销售人员的工作记录、及时指导批示、保证工作质量
填报联系记录记录每次联系客户的内容和跟进策略,可了解每个客户的完整的跟进过程;便于发现问题、防止销售中断。
经理评注可对业务员跟进中的问题及时给与建议和指示。
工作量统计通过制定明确的工作量指标,比如新报备的客户数、拜访量等,并和利益挂钩,可数倍地提高销售团队工作效率。
绩效分析对联系记录的结果分析,可评估个体和团队日常销售活动的绩效水平,及时发现问题,并制定提升策略。 问 题
新航企业管理平台解决方案
- 不能实时掌控企业销售动态
工作台一键自动查询:
1、本周/本月/本季/本年签订的合同订单
2、上周/上月/上季/上年签订的合同订单
3、最近一周/最近一个月签订的合同订单
灵活可自定义的上百种销售报表及统计分析图表:
1、历年销售增长趋势分析
2、按月度销售分析
3、按市场区域、省份、城市销售分析
4、按客户类型、客户等级、客户行业销售分析
5、按分支机构、销售代表业绩统计
6、按产品大小类、规格型号、品牌等销售分析
7、指定产品的价量变化分析,制定差异化价格策略
8、客户销售排行:按销售额、订单数、毛利、净收益
- 不能实时掌握资金进出情况
收款及付款查询、统计分析:
1、按年度、月度收款、付款纪录及统计图表
2、按分支机构、销售代表收款统计
- 收款不及时,
- 影响资金周转、坏帐风险增大
工作台自动提醒:
1、本日/本周应收帐款
2、一周内/下月应收帐款;
3、逾期未收帐款(30天/60天/90天/180天及以上)
- 费用增长快,蚕食企业利润、不知如何控制
基于统计分析基础的费用控制:
1、费用记录:包括管理费用、员工薪资、销售费用等
2、按年度、月度费用增长变化趋势分析
3、按费用项目、费用大类统计
4、按分支机构、销售代表费用统计等
5、分费用项目、分支机构、销售代表的各种统计 问 题
企业管理平台解决方案
发货不及时,引发客户投诉
自动交货提醒:
1、今天应交货的产品清单
2、明天应交货的产品清单
3、一周内应交货的产品清单
4、逾期未交货的产品清单:已交货数量、未交货数量
库存混乱,不能实时掌握库存动态
动态库存查询:
1、实时查询产品的动态库存:库存数量、已订未出数、已购未入数、实际可用数量等
2、入、出库、库存调拨、组装拆卸等
3、支持分仓库存
系统功能生产管理
(1)物料清单支持同一产品多个版本,支持多种配方方案,从根本上控制生产成本
(2)能够根据生产订单数量自动算料,自动生成配料单,有效避免材料浪费
(3)领料单能够到仓库领料,自动生成,无需人工填写,审核后自动生成出库单
(4)支持退料、补料流程,退补料自动更正产品成本
(5)产品完工后,自动核算产品成本
(6)支持分部门、分月份的产品生产计划管理
生产管理6S理论
1、整理(Seiri):工作现场,区别要与不要的东西,只保留有用的东西,撤除不需要的东西;
2、整顿(Seiton):把要用的东西,按规定位置摆放整齐,并做好标识进行管理;
3、清扫(Seiso):将不需要的东西清除掉,保持工作现场无垃圾,无污秽状态;
4、清洁(Seiketsu):维持以上整理、整顿、清扫后的局面,使工作人员觉得整洁卫生;
5、素养(Shitsuke):通过进行上述4S的活动,让每个员工都自觉遵守各项规章制度,
养成良好的工作习惯, 做到“以厂为家、以厂为荣”的地步。
6、安全(safety):关爱生命,安全生产重于一切,做足安全生产防护工作。
采购管理
采购管理由请购单、采购订单、采购单、采购发票、采购退货等功能模块组成。具有以下功能特点:
(1)系统整合了采购全面业务。从采购货品、退货、付款等一系列工作进行全面跟踪,控制采购流程合理应用。实现了业务环结紧密联接
(2)建立完善的供应商档案,实时控制供应商资料、信用、价格、等关键环节业务处理
(3)全方位统计分析,全面详尽掌握采购业务整体情况,减少盲目进货,降低库存积压和流动资金的大量占用
(4)支持采购订单、采购入库、采购退货业务,满足中小型企业商贸业务中采购核算管理
(5)支持货品条形码管理,支持批次管理、有效期管理
(6)采购订单可以参照请购单自动生成,采购单可以参照采购订单生成,也可手动审核后生成入库单及应付款 销售管理由销售订单、销售单、零售单、销售发票、利润分析、赠品/样品等功能模块组成。支持批发和零售行业,具有以下特点:
(1)系统整合了销售全面业务。清晰管理客户往来业务账目及订单执行过程,实现有效控制
(2)有效的建立客户资料、价格体系、信用额度、应收款期限等关键环节业务管控,使企业灵活、快速应对市场变化,减少坏帐,规避销售风险
(3)能够按客户、货品、销售类型、单据日期、销售排行等灵活搜索历史订单,随时导入导出Excel
(4)全方位统计分析,全面详尽掌握销售业务整体情况,快速把握销售状况,抓住商机
(5)支持销售、结算、退货业务,满足企业管理项目经营利润。分析项目业务拓展提供准确数据
库存管理
库存管理包括入库管理、出库管理、调拨管理、盘点管理等功能模块。具有以下功能特点:
(1)入库管理:对入库货品进行审批,也可以建立直接入库单,对入库货品进行查询和统计
(2)出库管理:对出库货品进行审批,也可以建立直接出库单,对出库货品进行查询和统计
(3)调拨管理:在不同仓库间调拨货品,通过货品调拔功能,加快物流周转速度,保证分销业务顺利进行
(4)库存盘点:可以定期盘点库存,如果有出入,建立盘点清单,平衡库存
(5)库存查看:可以对当前库存进行查询,也可以对滞销、畅销货品的查询。查询时可以根据多种条件组合查询货品记录,可通过EXL表导出数据,并可以打印出历史数据列表
(6)库存预警:包括产品库存上限报警、产品安全库存报警、产品保质期报警;滞销产品报警预先设定商品库存上下限,实现库存报警功能,当库存产品少于产品的库存预警数时系统自动预警,以达到降低库存,减少资金占用,避免货品积压或短缺现象
(7)库存统计:统计不同仓库的库存成本,可以分别在各栏目中查看到出入库统计、盘点统计、调拨统计等等
(8)月末处理:包括会计日历和月结 拆装管理包括组装和拆分,是将一个商品拆装成多个物料,其中拆装后的物料为入库、商品为出库
(1)组装单:可将各仓库中的货品组装成一个商品,入库
(2)拆分单:可将一个货品拆分成若干个零部件或是半成品,入库
财务管理
财务管理由应收欠款、应付欠款、收款单、付款单、费用单等功能模块组成。具有以下功能特点:
(1)无须财务专业知识,简单明了管理应收帐款、应付帐款、费用。达到清晰理财,收入支出一目了然
(2)清晰反映每一笔业务流水帐目,及时计算每笔业务利润
(3)提供供应商、客户的往来帐务,实时查看供应商、客户应收、应付流水明细,清楚分析经营情况表,帮助企业经营者轻松了解运营状况
系统管理
(1)权限控制灵活方便,通过岗位控制权限,比如:库管能使用哪个功能,能查看哪条数据,不能查看哪个项目,比如价格
(2)在线监控能够随时查看软件的在线用户情况,保证系统安全
(3)系统日志能够随时查询软件的使用情况,例如:谁什么时间登录,做了哪些操作,改了哪些数据
(4)数据备份,保证数据安全。支持手动备份和定时自动备份
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