销售管理怎么做？销售数据怎么管理？如何快速进行销售考核？

数据是影响一家企业发展至关重要的核心。

现代企业，尤其是中小企业，往往灵活多变，在商业战场中，就好像大海中的一叶扁舟，要顺应每一个风浪，及时调整航向，才有可能不被颠覆，不断驶向大洋彼岸。

因此，做好经营数据分析，顺应环境，适时调整，就成了企业生存的不二法则。

今天，我们就从一线销售、部门经理和老板的一天，来说说企业的数据化转型之路。

一、销售员工的一天

“今天待跟进客户3个，已签单待回款客户1个，回款金额38000元，请记得提醒客户回款。”

这是他从事销售的第二年。每天早上9点都会定时收到这样的提醒。

和大多数销售一样，他的工作分工也没那么细，基本每天都要打电话、做售后、约客户、跟进客户、做方案......事情一多，就容易理不出头绪。

习惯使用伙伴云后，他给自己设置了每天重点工作提醒，到公司第一时间通过仪表盘查看自己的工作进展，哪些该跟进，哪些到出单阶段了，都能一目了然。

有了好的工作计划，就有了执行力。个人工作变得井然有序，执行效率也能大幅提升；

此外，对于自己的销售成单情况及提成计算，仪表盘都可以实时呈现。

作为销售，每天的自我激励，也是从这里开始的。

本月回款多少？离业绩目标还差多少？今天的分解目标应该是多少？不用老板催业绩，自己有了明确的目标，盯着目标走，自然动力满满。

同时，除了有序的工作计划外，每天还应该找到工作的重点。否则，一个月下来发现自己忙忙碌碌，可就是到最后总出不了单。

在伙伴云仪表盘，通过各级别客户的销售额统计，成单客户的行业分布等不同维度的分析，找准自己的擅长点，按客户规模、分布行业等，有重点地开发客户，从而花更多的心思去分析，去研究，去突破，保证每天都忙得有成果。

二、销售经理的一天

“本月部门完成销量5万箱，铺货率72%，使用费用6万元，员工执行达标率73%。”

当上部门经理的第一天，老板就若有所指地跟他说，“你自己有做销冠的经验，但也要让部门员工都学起来呀，一个月后我们拿业绩说话”。

所以，上任后，他每天都要仔细研究部门数据：

• 员工每人每天的客户跟进量如何？

• 最近新签的订单量集中在哪几个行业？

• 团队里目前的业绩排行怎样？倒数的人员是不是要找他聊聊看困难点在哪？

• 部门的销售额、回款额目标完成得怎么样了，月底能达标吗？

之前每天下班前总是要求员工写日报，汇总数据后自己拿excel表统计，翻来覆去每天做的都是相同的数据，耗时耗力不说，员工一心忙业绩，数据也很难做到及时精准。

但最近习惯了使用伙伴云后，根本不用员工每天手动汇报，自己上班时打开伙伴云就能查看实时统计，员工的各项情况，自己都能一手掌握，并根据业绩完成度，及时给员工相应的激励和动员，整个部门都积极动起来了。

终于，到了月底了，他算交上了一份还不错的成绩单。

另外，针对当前所管理的这个区域，他想建议老板新拓展一家经销商。

现有门店多少家，覆盖了多少，还有多少潜在门店可拓展，这些潜在门店可能带来多少潜在销量，是否存在显著的空白未覆盖区域，以及这个空白区域按照现有经销商的平均覆盖能力来看，大概需要几家新的合作伙伴等......

拿着伙伴上统计的这些数据和分析结果去找老板，自己心里也更胸有成竹了一些。

三、老板的一天

老板的一天，指不定从哪个城市醒来。一年到头到处飞，公司的情况有时候实在鞭长莫及，很难面面俱到地关注。

但习惯了使用伙伴云后，不管身在何处，只要手机或者电脑打开仪表盘，公司整体运营情况都能系统掌握。

经营数字，准确清晰：实时统计合同签订及回款情况、客户地域分布、渠道来源分析，是门店接待客户还是网络电商客户或者熟人介绍等其他来源客户，以及不同年龄段客户群体的占比情况、消费差异等等，各类经营数据，都能准确呈现；

经营时态，了然于胸：合同额、成本和利润按日/月/年不同维度统计，同时清晰展示企业账户余额等财务情况，做到心中有数；

战略落地，随时掌控：对于企业不同产品线的数据统计分析，该扩大规模还是缩减投入转换方向，做起决策来都有据可依，以求利润最大化，整体提升企业竞争力指标。

此外，在销售漏斗模型中，查看各个阶段商机统计，对未来的销售业务进行预测，销售的阶段越高，商机量越少，成交的可能性也就越大，还能帮助老板提前预估订单量，做合理充足的库存准备。

针对成熟度较高的客户存在总量不足、转化率低等销售风险，作为老板，也能有针对性地采取措施，是要加大对销售人员的业务技能培训，还是调整激励政策激发积极性，有理有据，科学地作出判断。

伙伴云通过将数据过程化，大大提升企业数据处理的效率，当大多数销售型企业还深陷实体销量、电商订单等杂乱数据中，手忙脚乱拼命搏杀，你的公司已经先人一步跳出这个“怪圈”，构建从老板到部门经理再到销售个人的数据经营体系，不仅能轻松完成数据统计，更能多维灵活地对数据进行深入解读，激发个人和企业的活力，实现业绩高速增长。

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