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2023-02-09
没业绩如何写年终总结？5大套路让领导主动给你涨薪
“举头望明月，低头写总结”。一到年底，各种年终总结、述职报告...就开始袭来。
有业绩的，希望通过汇报一展风采，升职加薪；没业绩的，硬是绞尽脑汁，也凑不出几个好看的数据。
今天小编就来给大家支招了，让业绩平平的人也能完美汇报，顺利拿到年终奖！
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汇报格式，直接套用
01
5大套路在手，没业绩也能轻松涨薪
不是所有人都有业绩可写。如果你的业绩不突出、表现不突出，只有腰间盘突出，但又不想表现得那么“难看”，可以试试下面这5个套路。
1. ppt模板再花哨，也不如可视化报表
汇报前，大家清一色套用网上的ppt模板，风格老套、还又low又丑、没啥新意，老板看都看腻了！
如果你业绩不如人，在内容形式上“炫下技”，或许会让领导对你刮目相看哦～
比如，制作一个炫酷十足的可视化报表，还能动态筛选数据，不比ppt香嘛！
通过以上报表，将领导最关心的核心指标数据，如销售额、订单量、客户数、业绩完成进度、销售额/订单的增长趋势.....清晰地展现出来。
像销售同比、环比的趋势增长情况，也可以按需在图表上进行展示。
如果你是区域门店销售经理，还可以给领导动态展示今年xx门店xx月份的销售额和订单量的排名情况，鼠标一点，就可以快速准确地筛选出来。
可视化报表亮出后，技能buff满满，你就是“汇报”卷王！2.成绩不行，反思先行
有人觉得图表不过是个“表面功夫”，领导才没那么肤浅呢？
那你就在反思上下足功夫！
（1）不要让大环境背锅
反思里不要有推卸之词，不能动辄“因为大环境xxxx”。今年的大环境不好是个人都知道，不用你在这满腹牢骚了！
（2）不要找客观原因
不要过于强调：指标制定不合理、公司战略不现实、xx部门配合不给力.....这只会给你贴上“甩锅”、“不担责”的标签。
（3）反思原因+下一步调整策略
如果今年的业绩不好，你就要从实际业务出发，去反思原因。
如产品价格太高，缺乏竞争力？商品质量不好，客户退货严重？订单交付及时率太低？...
不只要分析现存的问题，还得写上下一步的调整策略，这样才能有理有据，让领导觉得你很用心。
3.人靠衣装，数据靠包装
想要整个汇报言之有物，有理有据，数据是不可缺少的部分！
简单的公式：做过什么+结果如何
常见的数字有：举办了xx场活动；覆盖了xx人；活动的上座率高达xx；邀请到了xx家媒体到达了现场；业绩达到xx；超额完成xx。
对比一下，以下哪个更吸引你？
没有数字前：收集并分析数据，撰写相关报告。没有数字前：曾主管ISO9000 认证。加了数字后：在9个月之内使企业完全达到了ISO9000 认证的标准”。
数据可以通过饼图、柱形图、折线图、地图等多种形式呈现，根据需求选择合适的可视化图表，给老板呈现清晰易懂的总结汇报。
如果数量的数字不好看，那就考虑是否用增长率这类数字。
比如你举办了一场活动，到场人数30人，这种数据放到年终总结里面，不仅不会加分，还会减分！
这时，你就要有选择性地呈现数据。来看个例子：
修改之前：使用户量从100增长到了150。修改之后：1周内使用户量增长了50%。
4.业绩不够，过程来凑
如果没业绩，就别死盯着“结果”不放了，你可以想方设法强调过程性、阶段性的成果（数据）。
说白了就是拿你“做了什么”，替代“你达到了什么”。
比如你的工作是销售，如果不能说“全年签了xxx笔单子，销售业绩xxx”，就说“上门拜访客户xxx次，客户满意度xxx”。
另外，还可以深挖过程中的潜在价值。
比如探索出了xx新模式（新业务），虽然目前还在初期阶段，但已初见成效，具体表现在xxx......
5.今年业绩摆烂，明年逆风翻盘
如果今年的业绩好，那就在汇报的时候重点强调原因。
话术：由于过去一年多xxxx的努力，有了现在的结果，在此我要感谢xx领导对我的支持，感谢xx团队的协助...
如果今年的业绩不好，就把汇报的重点放在未来建设。
多强调自己做了哪些建设，埋下了多少种子（新计划/方案项目），证明它已经发芽（能跑通/有基础数据），也许明年就能开花结果（增长xx%）。
用计划重燃希望，领导给你汇报加分轻而易举。
02
年终总结万能框架“四步法”，直接套用
套路学会了，仍难以下笔怎么办？
在此，给大家推荐1个我屡试不爽的年终总结撰写框架，我将其命名为“四步法”。
第一步， 工作业绩
梳理3-6个重点项目/任务全年业绩是否达标，与目标的差距完成多少项目（因为什么-做了什么-产生哪些结果）工作进展程度
第二步，亮点经验
工作内容优化：如拓展哪些渠道、拓展了哪些产品线...工作方法优化：优化xx流程，效率提高xx%；节省了xx成本...重大成果展示：亮点阐述，用数据图表展示提升方面：个人效率&工作能力提升分析
第三步，问题分析
目前面临什么挑战哪些原因导致（个人&外部方面）具有什么解决措施对于解决方案有何后续改进建议
第四步，未来计划
下一步工作目标和计划是否有初步指标需要哪些资源支持（人力、资金...）
这个模板框架能帮你有效的搭建“汇报体系”，让你清晰的知道从哪里入手，哪些是重点内容，可以展开汇报，哪些需要拆分细节...
以上年终总结的写作套路和逻辑框架，你学废了吗？
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