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本文目录一览：

• 1、对云计算产业的十一大预测与分析
• 2、钉钉宣布商业化，发布生态战略
• 3、钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益

对云计算产业的十一大预测与分析

近日，我与网络专家张晨兄讨论多云、混合云以及网络安全等相关话题，偶有所得，忽然有了写本文的冲动。试着发了一条朋友圈，很多朋友纷纷鼓励我发一篇短文，于是花上一小时写就这篇文章，抛砖引玉。闲话少叙，直接切入正题，笔者关于云产业的十一大预测：

趋势一：ABC融合加快并初露锋芒

以ABC为代表的AI（人工智能）、Big Data（大数据）、Cloud（云计算）以及更广的IOT（物联网）、Block Chain（区块链）等技术体系与商业模式深度融合，成为整体的区域（城市）、行业云服务解决方案。

趋势二：中国公有云厂商营收与美国差距扩大，但总的占比提升

趋势三：国内头部公有云厂商首次达到盈亏平衡或少量盈利

阿里云作为国内公有云的领头羊在2-3年内初步达到平衡点，成为国内首家盈利的公有云厂商。

趋势四：华为云快速进入国内公有云前三，腾讯云强化2B理念

华为依赖其对2B市场的雄厚积累及强大的研发实力，快速（预计3年内）进入公有云前三，而腾讯云在从2C基因切换到2B理念后（预计需耗时2年左右），市场份额略有提升。

趋势五：国内公有云开始分化合并，走行业和区域结合

国内的中小公有云始终处于生存和毁灭的边缘，被收购合并是一条路，全面转私有云也是一条，另外中型玩家切入特定的行业、强化在某些特定区域的布局也是可以考虑的出路。

插播一句广告，笔者十分佩服如小鸟云这样的创业企业，始终坚持走自己的路，而且走出了自己的特色，产品可靠、工具好用。

趋势六：国内云厂商并购加剧

受经济大环境影响，部分私有云企业生存困难，会加剧并购整合。

趋势七：国内公有云相对于AWS等巨头在云服务上出现更多创新

一直以来，国内公有云以模仿AWS的云服务为主，而令人欣喜的是，在智慧城市等各类应用场景下，各类云服务、各层整合的完整云解决方案越来越丰富，设计出了相对AWS更富深度更有广度的云服务。

趋势八：混合云真正大行其道，一些厂商学习微软

公有云大局已定，私有云格局复杂，而混合云已是当前，各厂家可以模仿微软的混合云路线。

趋势九：云服务分层解耦加快，底层巨头为主，上层聚焦业务创新

云服务从大层次来分主要分为IaaS、PaaS，PaaS又可以进一步细分为APaaS、IPaaS，再有BPaaS等等。在巨头占据IaaS主要份额的大趋势下，中小型客户可以聚焦到中上层与业务相关的云服务的设计与创新。

云服务整体的分层解耦会加快，可能A客户的PaaS层服务由B提供，而B厂商的云服务又依赖于C厂商基础设施服务支撑。A为使用B的云服务付费，B为使用C的云服务付费，而A和C之间可能并无直接联系。

趋势十：CMP需求越来越明显，出现细分

云管理平台（CMP）随着多云、混合云的逐步展开而快速增长，而作为巨头忽略的空间，CMP随着网络条件的改善在多云混合云异构、跨云服务编排、跨云服务分析等方面有广阔的空间。

多云在解除厂商绑定、利用特有或优势的云服务、地域布局、安全、折扣性价比等方面有较大的应用场景，CMP将会是很好的基础平台帮助多云管理。详情见笔者另文《云管理平台是混合云多云管理的必然选择》。

CMP提供商会出现细分，一部分转化为基于行业的标准化产品（含后端接口服务），另一部分提供底层的基础异构云资源与服务管理工具，还有一部分专注项目做集成。

趋势十一：云MSP市场空间广阔，与CMP厂商开始融合

如笔者在文章《CMP？MSP？1+1才能大于2》中所述，CMP的核心在于平台，是工具和集成平台，目前主要服务于私有云。MSP（管理服务提供商）核心在于人，从咨询、上云迁移及运维各个角度提供服务，目前市场主要在公有云。CMP与MSP的融合有广泛的市场空间与切实需求，能更好的打通公有云与私有云之间的壁垒，MSP厂商可以基于CMP提供的工具，做上云的迁移、批量的打补丁等服务，也可以利用CMP平台监控各类公有云、私有云资源，做任务的分发和工单管控。

CMP与MSP的融合会带来更多的云服务能力和市场空间。

后记：

本来只想写三五百字的预测，不写分析过程，后来想想还是加上了，写着写着就超了，唯有希望抛出来这么多的砖，引来更多的玉。

本来想写第12点的，想说Docker会挤占虚拟化的市场，后来想想算了吧，留些空间给其他同仁。

抛出够多的砖了，希望引来更多的砖，当然最好是玉。。。。。。

楼炜 Jet 现任云星数据副总裁，业内资深的云计算专家，云技术社区技术专家，10年云计算经验，7年+ IaaS、PaaS经验，全球云计算大会最佳企业CIO。著有： 《企业级IaaS架构的深度解析》、《企业级私有云构建的架构师阵型及架构策略》、《云管理平台之辩》等文章

钉钉宣布商业化，发布生态战略

钉钉宣布商业化，发布生态战略

钉钉宣布商业化，发布生态战略，钉钉首次对外阐释了组织数字化和业务数字化这“两个数字化”战略。自“云钉一体”战略以来，钉钉便更加注重开放，钉钉宣布商业化，发布生态战略。

钉钉宣布商业化，发布生态战略1

3月22日，钉钉对外宣布品牌升级，公布了品牌升级后的全新Slogan、Logo及品牌片。钉钉认为，未来软件的交付和使用一定是碎片化的、高频的。基于这一理念，钉钉首次将关键高频场景“工作群”向生态伙伴深度开放，联合生态伙伴，一起打造出全新产品“酷应用”。

酷应用让用户可以在钉钉工作群中直接调起应用组件，无需下载安装应用，也无需跳转到别的界面。同时，钉钉生态的业务应用可以以卡片的方式推到群、单聊、日历、文档等高频场域，让业务更流畅，让消息流成为业务流。相比于传统的“人找应用”体验，酷应用实现了“应用找人”，体现了以事为中心的协同理念。

钉钉总裁叶军认为，钉钉提供了IM这个高频的场景，为中国软件业趟出了一条新路——用高频的互联网产品带动低频的软件产品的路径。他表示：“未来，在边界问题上，钉钉会继续以高频带低频，钉钉做好水平创新，其他软件做垂直创新，水平和垂直有交点，但不和垂直软件竞争。”

与此同时，钉钉还升级了钉闪会2.0，钉钉闪记能力将向视频会议硬件开放。钉钉F2视频会议一体机发布，通过音频模组、视频模组、板卡模组以及整机集成多种合作方式，向硬件厂商开放钉钉在音视频领域的产品、技术与算法，这也是钉钉硬件全面生态化的更深层次突破。

自云钉一体战略以来，钉钉的生态开放程度不断加深，目前，纯钉钉生态伙伴总数4000家，其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。

此次，钉钉也首次明确回答了自身和生态的关系：钉钉只做一件事，就是PaaS化。

PaaS化指的是钉钉只做基础能力和基础产品，并将这些能力和产品作为底座开放给生态。钉钉将保持协同办公和应用开发平台的.定位不变，继续战略投入文档、音视频、项目、会议等基础产品，其他如行业应用、人财物产供销研等场景的专业应用等，都交给生态做。同时，钉钉会将硬件全面生态化。

此前，钉钉提出“低代码革命”时，已经迈出了PaaS化的第一步。低代码作为一种APaaS（Application PaaS），能够提供普惠化的应用开发能力，是PaaS化的“先锋部队”。过去一年多，大量满足个性化需求的应用在钉钉上被开发出来。截至2021年12月底，钉应用数增长5.56倍，钉钉上的低代码应用数超过了240万，钉钉上所有开发者数量超过190万。

低代码解决了应用大量创建的问题，但是随着业务数字化的推进，应用之间相互连接的问题逐步凸显，为了满足千行百业深度业务数字化的需求，钉钉在低代码的基础上，进一步提出要做BPaaS（Business PaaS），在PaaS化的道路上更进一步。

钉钉的PaaS化也是云钉一体战略的进一步落地，BPaaS建立在“云钉一体”战略下的钉钉繁荣生态基础上，通过钉钉把云的能力更简单地提供给企业。

钉钉还首次提出商业化，叶军表示：“商业化是为了让生态体系更加容易被衡量，更加正向循环，钉钉每收入1块钱，就给生态合作伙伴带去9块钱。”

目前，钉钉开放平台上架应用数量超过1100个，最近一年多以来，钉钉上营收过千万的ISV生态伙伴数量新增11家，近一半上架应用的ISV公司成功融资，钉钉上纯SaaS过去一年获得的融资总额超过60亿元。

钉钉在免费的标准版基础上，有专业版、专属版、专有版三个商业化版本，已经具备商业化的基础。

同时，钉钉还提出了大客户战略，在服务中小企业的同时，钉钉将组建大客户团队，并将和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。阿里云服务大客户的生态能力也将会赋能给钉钉，构建钉钉大客户生态服务体系和能力。

日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已到任钉钉，任钉钉COO，负责大客户战略。

钉钉宣布商业化，发布生态战略2

钉钉总裁叶军今日在2022钉钉发布会上宣布钉钉进行全新的品牌升级，并公布了升级后的Slogan、Logo及品牌片。同时，他首次明确了钉钉生态开放的边界、系统性阐述了钉钉的生态战略，并发布了基于这一理念的产品“酷应用”。

据叶军介绍，钉钉新的品牌slogan为“钉钉，让进步发生”，是其从规模时代进入到价值时代的对外表达。他认为，新的品牌主张，标志着作为数字生产力工具的钉钉，从“让工作学习更简单”的效率工具走向价值深化的方向。

在2021年的未来组织大会上，钉钉首次对外阐释了组织数字化和业务数字化这“两个数字化”战略。钉钉认为，在推动“两个数字化”的融合过程中，必须要靠繁荣的生态才能满足千行百业的需求。因此，自“云钉一体”战略以来，钉钉便更加注重开放，其生态开放程度不断加深。

据钉钉方面透露，目前纯钉钉生态伙伴总数4000家，其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。钉钉与生态伙伴服务范围全面覆盖了20个国民经济行业，遍布135个地级市。同时，钉钉开放的接口总数量也由2021年初的1300多个扩大到了2400多个。

本次大会上，钉钉首次明确回答了自身和生态的关系：钉钉只做一件事，就是PaaS化。这意味着，钉钉只做基础能力和基础产品，并将这些能力和产品作为底座开放给生态。

此前，钉钉提出“低代码革命”时，已经迈出了PaaS化的第一步；如今，钉钉在低代码的基础上，进一步提出要做BPaaS（BusinessPaaS），而BPaaS改变的是软件的研发方式、交付方式和使用方式。

钉钉认为，未来软件的交付和使用一定是碎片化的、高频的。基于这一理念，钉钉首次将关键高频场景“工作群”向生态伙伴深度开放，联合生态伙伴打造出全新产品“酷应用”。叶军表示，钉钉之前提出的“低代码革命”是对ToB应用开发方式的一次革新，而“酷应用”则是对ToB应用使用方式的一次革新。

据悉，它将传统应用的复杂功能“解构”为碎片化的组件，并集成到钉钉的单聊、群聊、日程、文档、搜索、工作台等场景中；用户可以在这些场景中直接调用应用组件，无需下载安装或跳转到其他界面，让“人找应用”变为“应用找人”。

值得一提的是，叶军今日还提到了外界尤为关注的商业化问题。在回答记者提问时，他表示，目前钉钉并不以盈利为目的，他在钉钉的关键的任务除了是将价值做深，还要探索出一条适合中国软件产业的新的商业模式。“这个模式有可能是成为现在钉钉要走的商业化之路，现在处于探索阶段。”

据介绍，钉钉在免费的标准版基础上，还有专业版、专属版、专有版三个商业化版本，已经具备商业化的基础。同时，钉钉提出大客户战略，将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。阿里云服务大客户的生态能力也将赋能给钉钉，构建钉钉大客户生态服务体系和能力。

日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已加入钉钉并出任COO，负责大客户战略。谈及库伟的能力和定位，叶军指出，库伟有对接大企业的经验，且对制造业、对终端产品都有较深的理解和思考，未来他将负责钉钉中大企业的核心战略，梳理产品体系并形成商业化模式。

钉钉宣布商业化，发布生态战略3

今日，在 2022 钉钉发布会上，钉钉总裁叶军宣布钉钉将商业化。

目前，钉钉在免费的标准版基础上，有专业版、专属版、专有版三个商业化版本，已经具备商业化的基础。同时，钉钉提出大客户战略，在服务中小企业的同时，钉钉将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。阿里云服务大客户的生态能力也将赋能给钉钉，构建钉钉大客户生态服务体系和能力。

叶军在发布会上强调，钉钉生态战略明确钉钉的 PaaS 化，只做基础能力平台，保持协同办公和应用开发平台的定位不变，继续战略投入做文档、音视频、项目、会议等基础产品，将专业应用交给生态做，将硬件全面生态化。此外，钉钉首次向生态伙伴开放包括群聊、日程、文档等核心场景。

了解到，日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已到任钉钉，任钉钉 COO，负责大客户战略。

今日，钉钉还发布了新 logo 以及品牌标语。此外，钉钉还推出了下班勿扰模式，同时发布钉钉 6.5 版本、钉闪会 2.0 版、钉钉 F2 视频会议一体机等 ToB 产品。

钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益

钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益

钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益，据悉，自云钉一体战略以来，钉钉的生态开放程度不断加深，目前，钉钉生态伙伴总数4000家，钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益。

钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益1

钉钉正式对外发布青藤计划，4月1日起新入驻钉钉的服务商伙伴，将获得2亿专属权益。钉钉将为新入驻的服务商伙伴，提供全方位的成长培育体系及高质量的市场机会，合作标杆伙伴还将获得额外奖励。

据介绍，青藤计划是钉钉针对服务商伙伴打造的生态陪伴计划，旨在通过丰富的培训支持、营销支持、销售支持，以及技术支持，为伙伴提供全方位的发展助力，共建企业服务的繁荣生态。

钉钉副总裁杨猛认为，“企业服务的宗旨是对企业的长期陪伴和成长，企业服务没有最佳模式，一定需要丰富的生态协同。我们希望为优秀的伙伴提供全方位有力的保障，一起为更多企业提供专业的数字化服务。”

同时，钉钉也为客户提供平台保障机制，提供7*24小时服务保障和完善的产品支持。

杨猛还正式公布了钉钉商业产品矩阵。目前，钉钉已经具备商业化基础，在专业版、专属版、专有版三个商业化版本之外，打造了宜搭、teambition、邮箱、人才盘点等官方精品应用。同时，钉钉甄选了生态伙伴的优秀产品，以保障客户丰富的个性化需求。

杨猛认为，产品力是发动机，服务能力是轮子，当前中国企业服务市场模式下，软件和服务，二者缺一不可。

钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益2

3月22日，钉钉召开“科技向实·万物生长”主题发布会。会上，钉钉总裁叶军对钉钉的战略方向、开放边界与生态关系进行了系统性阐述。同时发布了“酷应用”、全新升级的钉钉6.5版本、钉闪会2.0版、钉钉F2视频会议一体机等新产品。

据介绍，本次发布会上，钉钉对当前企业数字化路径和自身价值做出更进一步的深度阐释，提出了“让进步发生”这一新品牌主张。

据悉，自云钉一体战略以来，钉钉的生态开放程度不断加深，目前，钉钉生态伙伴总数4000家，其中包括ISV生态伙伴、硬件生态伙伴、服务商、咨询生态和交付生态伙伴等。钉钉与生态伙伴服务范围全面覆盖了20个国民经济行业；遍布135个地级市。同时，钉钉开放的接口总数量也由2021年初的1300多个扩大到了2400多个。

值得关注的是，此次大会上，钉钉首次明确回答了自身和生态的关系：钉钉只做一件事，就是PaaS化。同时，钉钉在本次大会上还首次提出商业化。据介绍，钉钉在免费的标准版基础上，有专业版、专属版、专有版三个商业化版本，已经具备商业化的基础。同时，钉钉提出大客户战略，在服务中小企业的同时，钉钉将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。

钉钉青藤计划：新入驻服务商将获2亿专属权益3

“基于用户规模、用户类型以及行业客户需求的变化，我们决定把钉钉战略上定义成为一个协同办公平台和应用开发平台，希望从组织数字化和业务数字化两方面切入来帮助企业。”

3月22日，阿里巴巴副总裁，钉钉总裁叶军在2022钉钉发布会上作出上述表述。

叶军

钉钉此次全新的.6.5版本号为“玉珠峰”，新版本加入了钉钉下班模式、勿扰模式等。

“在IM（即时通讯）基础之上，我们把最近一年的工作重点放到了的钉钉的协作和工作台上。”叶军在发布会线上介绍，钉钉的“千人千面”全新工作台是其核心能力，是区别于微信的一个工作场景的重要表现。

叶军在发布会上介绍，“今天我们又到一个新的时间节点，我们正式从APaaS（apllication PaaS）时代进入BPaaS（business PaaS）时代，我们将钉钉的基础能力做进一步的开放，让服务商和伙伴能够得到更多来自钉钉的支持。”

叶军在接受澎湃新闻记者采访时首次提出商业化战略，“我到钉钉一年半时间，其中非常重要的任务，除了体验改进、产品力增强、价值做深，我还要去探索一条中国软件产业新的商业模式。这个模式可能会成为现在钉钉要去摸索的一条商业化之路。”

对于此次提出商业化战略的原因，叶军表示，今年启动商业化进行更加体系化的探索，是希望给客户提供一个确定性的、可持续的服务。但确实不是以赚钱为目的，不是因为想赚钱而推动这个事情。“过往钉钉一直在帮助中小企业，我们在最近一年在‘云钉一体’战略下找到商业化的模式。所以我们大量的资源、兵力还是投入在免费版的产品上。”

在商业化模式方面，钉钉的主要收入来源为“三专”的钉钉年费模式，平台的分佣模式以及硬件开放的License授权模式。目前“云钉一体”带来的收入没有计入钉钉。

对于营收目标的制定，叶军表示，只有让企业在数字经济时代更接受数字化的理念，未来数字化应用的创收数量会越来越大，基于数字化产生的相关的流动、创新就会更多，因此在“三专”产品上，没有给团队设定非常具体的目标，按照正常的增长去做就行了。

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