电商系统搭建方案解析：提升竞争力与用户体验的关键策略
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2023-01-17
apaas saas区别（iaaspaas和saas）
本篇文章给大家谈谈apaas saas区别，以及iaaspaas和saas对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
今天给各位分享apaas saas区别的知识，其中也会对iaaspaas和saas进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
PaaS（Platform as a service – 平台即服务）、SaaS（Software as a Service – 软件即服务）
两者最大的区别在于，PaaS是提供基于应用层面之下的平台型架构支撑，SaaS是位于应用层面上的服务。
一个（SaaS）专注于做业务服务，另一个（PaaS）是专注于支撑业务服务的底层服务。
有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于见识过很多企业业务流程的混乱，而SaaS产品无法应付这样的混乱，就想着如果有一个PaaS平台，就能够给企业带来灵活、自助的解决方案。
但，我们需要明白一点：企业为什么要在这个阶段购买你的PaaS，来自助实现自己的业务解决方案？
很多企业用户，对业务流程核心问题是什么都没有搞清楚，谈何自助解决呢？
另外，做PaaS需要的技术能力和资源，并不是SaaS创业公司所具备的。因为SaaS服务商的强项在于业务和应用，而不是平台技术和服务能力。
所以，我们建议初创者，先做SaaS，先解决一个行业的共性问题，再解决一个行业的个性问题。
2）学会借鉴和学习
经常有创业者见到我，第一句话就是：现在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么样才能把这件事做成？
把一件事（SaaS产品）做成，大家想当然第一反应就是研究那些做成功的企业，多找同行业或市面上Top3的企业学习、借鉴和模仿。
但是，我反而会劝大家：多去找那些失败的、甚至产品还没有上市就死在胎中的企业学习。
学什么？多学学别人是如何把一个SaaS产品作死的，这其中的原由和经验，可以作为你SaaS创业的避坑指南。
成功的企业不会告诉你，我是如何的成功，因为成功是偶然的，而失败是必然的。而且，对于失败的企业，他们的复盘、反思经验更值得我们作为创业者进行学习和借鉴。
3)价值主张的定位
很多SaaS创业者一开始就不关心SaaS产品的价值主张，想当然的认为这么做是对的，无脑的进行了各种市场调研和验证，最后的结论无非是为了说服自己去做一件不知对错的事情。然后按想象、靠着借鉴和模仿先做出SaaS产品，最后因为销售不畅而反求价值主张。
比如那些从国外复制过来的SaaS产品就属于这种情况。中国和美国的市场环境不一样，产品的价值主张很难直接copy过来使用。
4)价值可量化
当我们确定了价值主张的定位后，紧接着开始琢磨围绕着客户价值主张所能提供的解决方案（客户认可的价值）。
那什么是“解决方案”？
定义为：“围绕着SaaS厂商与企业用户双方共同认定的核心问题，并且找到解决问题的共识方案，这个方案最后要能够体现出可以被衡量的改善之处！”
请重点关注“可以衡量的改善之处”，这需要SaaS厂商向客户呈现出可以被量化的预期改善的价值，这个改善的价值也就是企业用户所期待的价值。
我们常常在客户现场，听到某些SaaS销售人员在对企业用户介绍SaaS产品时，用了很多形容词来描述产品的功效，如“非常的好，特别的棒，绝对的正确，提高工作效率，减少企业成本”等等。事实上，因为无法将这些价值进行量化和呈现，单凭这些形容词根本无法打动客户，也无法激发起客户产生购买的愿望。
究竟如何呈现价值，才能让客户信服这个预期价值呢？
1）首先，先要弄清楚企业关注哪些需要改善的指标（问题），以及谁应该对这些指标负起直接的责任？
2）针对这些需要改善的指标，通过可视化的数字或图表形式进行充分的说明。（尽量以客观事实来演绎说明，切勿夸大说辞。因为客户对自己期待达到的预期有一定范围，所以在早期业务沟通中，尽可能获取到足够的信息）
3）围绕着这些被量化的指标，将你的方案拆分，逐个进行场景化的推演，向客户详细描述如何通过SaaS方案来达成这些指标。
4）最后，非常重要一点，也是当前企业用户对一份SaaS方案所关心的一个问题：“要多久？”。
综上所述，在SaaS创业前必须弄清楚四个问题：
1）你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值；
2）盈利模式必须以财务上可计算的方式，说明如何从SaaS服务中实现盈利；
3）在实现客户价值的过程中，你需要哪些关键的资源，这些资源要在适当的时机配备；
4）以怎样的业务方式实现盈利。
ToB这几年在高速地增长，那ToB的业务跟ToC到底有多大差异？
本文目录一览：
Paas&Saas区别
1）选择切入点PaaS（Platform as a service – 平台即服务）、SaaS（Software as a Service – 软件即服务）
两者最大的区别在于，PaaS是提供基于应用层面之下的平台型架构支撑，SaaS是位于应用层面上的服务。
一个（SaaS）专注于做业务服务，另一个（PaaS）是专注于支撑业务服务的底层服务。
有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于见识过很多企业业务流程的混乱，而SaaS产品无法应付这样的混乱，就想着如果有一个PaaS平台，就能够给企业带来灵活、自助的解决方案。
但，我们需要明白一点：企业为什么要在这个阶段购买你的PaaS，来自助实现自己的业务解决方案？
很多企业用户，对业务流程核心问题是什么都没有搞清楚，谈何自助解决呢？
另外，做PaaS需要的技术能力和资源，并不是SaaS创业公司所具备的。因为SaaS服务商的强项在于业务和应用，而不是平台技术和服务能力。
所以，我们建议初创者，先做SaaS，先解决一个行业的共性问题，再解决一个行业的个性问题。
2）学会借鉴和学习
经常有创业者见到我，第一句话就是：现在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么样才能把这件事做成？
把一件事（SaaS产品）做成，大家想当然第一反应就是研究那些做成功的企业，多找同行业或市面上Top3的企业学习、借鉴和模仿。
但是，我反而会劝大家：多去找那些失败的、甚至产品还没有上市就死在胎中的企业学习。
学什么？多学学别人是如何把一个SaaS产品作死的，这其中的原由和经验，可以作为你SaaS创业的避坑指南。
成功的企业不会告诉你，我是如何的成功，因为成功是偶然的，而失败是必然的。而且，对于失败的企业，他们的复盘、反思经验更值得我们作为创业者进行学习和借鉴。
3)价值主张的定位
很多SaaS创业者一开始就不关心SaaS产品的价值主张，想当然的认为这么做是对的，无脑的进行了各种市场调研和验证，最后的结论无非是为了说服自己去做一件不知对错的事情。然后按想象、靠着借鉴和模仿先做出SaaS产品，最后因为销售不畅而反求价值主张。
比如那些从国外复制过来的SaaS产品就属于这种情况。中国和美国的市场环境不一样，产品的价值主张很难直接copy过来使用。
4)价值可量化
当我们确定了价值主张的定位后，紧接着开始琢磨围绕着客户价值主张所能提供的解决方案（客户认可的价值）。
那什么是“解决方案”？
定义为：“围绕着SaaS厂商与企业用户双方共同认定的核心问题，并且找到解决问题的共识方案，这个方案最后要能够体现出可以被衡量的改善之处！”
请重点关注“可以衡量的改善之处”，这需要SaaS厂商向客户呈现出可以被量化的预期改善的价值，这个改善的价值也就是企业用户所期待的价值。
我们常常在客户现场，听到某些SaaS销售人员在对企业用户介绍SaaS产品时，用了很多形容词来描述产品的功效，如“非常的好，特别的棒，绝对的正确，提高工作效率，减少企业成本”等等。事实上，因为无法将这些价值进行量化和呈现，单凭这些形容词根本无法打动客户，也无法激发起客户产生购买的愿望。
究竟如何呈现价值，才能让客户信服这个预期价值呢？
1）首先，先要弄清楚企业关注哪些需要改善的指标（问题），以及谁应该对这些指标负起直接的责任？
2）针对这些需要改善的指标，通过可视化的数字或图表形式进行充分的说明。（尽量以客观事实来演绎说明，切勿夸大说辞。因为客户对自己期待达到的预期有一定范围，所以在早期业务沟通中，尽可能获取到足够的信息）
3）围绕着这些被量化的指标，将你的方案拆分，逐个进行场景化的推演，向客户详细描述如何通过SaaS方案来达成这些指标。
4）最后，非常重要一点，也是当前企业用户对一份SaaS方案所关心的一个问题：“要多久？”。
综上所述，在SaaS创业前必须弄清楚四个问题：
1）你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值；
2）盈利模式必须以财务上可计算的方式，说明如何从SaaS服务中实现盈利；
3）在实现客户价值的过程中，你需要哪些关键的资源，这些资源要在适当的时机配备；
4）以怎样的业务方式实现盈利。
ToB这几年在高速地增长，那ToB的业务跟ToC到底有多大差异？
怎么理解IaaS、SaaS和PaaS的区别？
云计算的三种服务模式：IaaS，PaaS和SaaS
Infrastructure（基础设施）-as-a-Service，Platform（平台）-as-a-Service，Software（软件）-as-a-Service。基础设施在最下端，平台在中间，软件在顶端。
IaaS: Infrastructure-as-a-Service（基础设施即服务）是第一层。
PaaS:Platform-as-a-Service（平台即服务）第二层就是所谓的PaaS，某些时候也叫做中间件。
SaaS: Software-as-a-Service（软件即服务）是第三层。
位于最底层，基础架构即服务——IaaS
IaaS通过虚拟化技术将服务器等计算平台同存储和网络资源打包，通过 API 接口的形式提供给用户。用户不用再租用机房，不用自己维护服务器和交换机，只需要购买 IaaS 服务就能够获得这些资源。
IaaS之上，平台即服务——PaaS
PaaS 构建在 IaaS 之上，在基础架构之外还提供了业务软件的运行环境，个人网站常常用到的“虚拟主机”实际就属于 PaaS 的范畴，个人站长只需要将网站源代码上传到“虚拟主机”的地址，“虚拟主机”会自动运行这些代码生成对应的 Web 页面。除了形成软件本身运行的环境，PaaS 通常还具备相应的存储接口，这些资源可以直接通过 FTP 等方式调用，用户无需从头进行裸盘的初始化工作。
最上层，软件即服务——SaaS
SaaS 是最成熟、知名度最高的云计算服务类型，在云计算真正变得火热之前，软件即服务本身就已经是一个非常流行的概念了。SaaS 的目标是将一切业务运行的后台环境放入云端，通过一个瘦客户端——通常是 Web 浏览器——向最终用户直接提供服务。最终用户按需向云端请求服务，而本地无需维护任何基础架构或软件运行环境。 SaaS 同 PaaS 的区别在于，使用 SaaS 的不是软件的开发人员，而是软件的最终用户。
ipaas 和 apaas 的区别主要体现在哪
1、类别不同：
在PaaS平台，Gartner把它们分为两类，一类是应用部署和运行平台APaaS，另一类是集成平台IPaaS。
2、范围不同：
PaaS平台就是指云环境中的应用基础设施服务，也可以说是中间件即服务。PaaS平台在云架构中位于中间层，其上层是SaaS，其下层是IaaS。
在传统On-Premise部署方式下，ipaas应用基础设施即中间件的种类非常多， 有应用服务器，数据库，ESBs, BPM, Portal, 消息中间件，远程对象调用中间件等等。
扩展资料：
IPaaS 通常将 SoftLayer 用作其基于云的解决方案，然而 IPaaS 模型同样适用于私有云、公有云或混合云解决方案。IPaaS 设置和标准操作的成本是通过使用一个基于使用量的灵活模型计算每月的费用而得出的。
该模型将减少任何不必要的使用，是一个更精简的模型，这意味着您只需为实际使用量付费（按需付费）。稍后我们将详细介绍成本模型，并探讨如何使用一个服务目录计算使用量，实现成本节约。
ROI 是 IPaaS 方法的一个显著优势。最初的软硬件购置成本，连同与平台和应用程序支持相关的运行成本，被分摊到 IPaaS 消费模型中。IPaaS 方法在 8 到 10 个月就能实现一个收支平衡点，在一年内就带来实际的节省。
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