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2023-01-03
Saas平台和aPaas（saas平台和erp区别）
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今天给各位分享Saas平台和aPaas的知识，其中也会对saas平台和erp区别进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
PaaS（Platform as a service – 平台即服务）、SaaS（Software as a Service – 软件即服务）
两者最大的区别在于，PaaS是提供基于应用层面之下的平台型架构支撑，SaaS是位于应用层面上的服务。
一个（SaaS）专注于做业务服务，另一个（PaaS）是专注于支撑业务服务的底层服务。
有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于见识过很多企业业务流程的混乱，而SaaS产品无法应付这样的混乱，就想着如果有一个PaaS平台，就能够给企业带来灵活、自助的解决方案。
但，我们需要明白一点：企业为什么要在这个阶段购买你的PaaS，来自助实现自己的业务解决方案？
很多企业用户，对业务流程核心问题是什么都没有搞清楚，谈何自助解决呢？
另外，做PaaS需要的技术能力和资源，并不是SaaS创业公司所具备的。因为SaaS服务商的强项在于业务和应用，而不是平台技术和服务能力。
所以，我们建议初创者，先做SaaS，先解决一个行业的共性问题，再解决一个行业的个性问题。
2）学会借鉴和学习
经常有创业者见到我，第一句话就是：现在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么样才能把这件事做成？
把一件事（SaaS产品）做成，大家想当然第一反应就是研究那些做成功的企业，多找同行业或市面上Top3的企业学习、借鉴和模仿。
但是，我反而会劝大家：多去找那些失败的、甚至产品还没有上市就死在胎中的企业学习。
学什么？多学学别人是如何把一个SaaS产品作死的，这其中的原由和经验，可以作为你SaaS创业的避坑指南。
成功的企业不会告诉你，我是如何的成功，因为成功是偶然的，而失败是必然的。而且，对于失败的企业，他们的复盘、反思经验更值得我们作为创业者进行学习和借鉴。
3)价值主张的定位
很多SaaS创业者一开始就不关心SaaS产品的价值主张，想当然的认为这么做是对的，无脑的进行了各种市场调研和验证，最后的结论无非是为了说服自己去做一件不知对错的事情。然后按想象、靠着借鉴和模仿先做出SaaS产品，最后因为销售不畅而反求价值主张。
比如那些从国外复制过来的SaaS产品就属于这种情况。中国和美国的市场环境不一样，产品的价值主张很难直接copy过来使用。
4)价值可量化
当我们确定了价值主张的定位后，紧接着开始琢磨围绕着客户价值主张所能提供的解决方案（客户认可的价值）。
那什么是“解决方案”？
定义为：“围绕着SaaS厂商与企业用户双方共同认定的核心问题，并且找到解决问题的共识方案，这个方案最后要能够体现出可以被衡量的改善之处！”
请重点关注“可以衡量的改善之处”，这需要SaaS厂商向客户呈现出可以被量化的预期改善的价值，这个改善的价值也就是企业用户所期待的价值。
我们常常在客户现场，听到某些SaaS销售人员在对企业用户介绍SaaS产品时，用了很多形容词来描述产品的功效，如“非常的好，特别的棒，绝对的正确，提高工作效率，减少企业成本”等等。事实上，因为无法将这些价值进行量化和呈现，单凭这些形容词根本无法打动客户，也无法激发起客户产生购买的愿望。
究竟如何呈现价值，才能让客户信服这个预期价值呢？
1）首先，先要弄清楚企业关注哪些需要改善的指标（问题），以及谁应该对这些指标负起直接的责任？
2）针对这些需要改善的指标，通过可视化的数字或图表形式进行充分的说明。（尽量以客观事实来演绎说明，切勿夸大说辞。因为客户对自己期待达到的预期有一定范围，所以在早期业务沟通中，尽可能获取到足够的信息）
3）围绕着这些被量化的指标，将你的方案拆分，逐个进行场景化的推演，向客户详细描述如何通过SaaS方案来达成这些指标。
4）最后，非常重要一点，也是当前企业用户对一份SaaS方案所关心的一个问题：“要多久？”。
综上所述，在SaaS创业前必须弄清楚四个问题：
1）你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值；
2）盈利模式必须以财务上可计算的方式，说明如何从SaaS服务中实现盈利；
3）在实现客户价值的过程中，你需要哪些关键的资源，这些资源要在适当的时机配备；
4）以怎样的业务方式实现盈利。
ToB这几年在高速地增长，那ToB的业务跟ToC到底有多大差异？
（1）SaaS：这一模式主要为客户提供应用软件类的服务。有关供应商将其应用软件全部共享
在其“云端”服务器上，在互联网作用下，使用户享受其服务，并依据需求进行订购，费用计算以时间、数量为主，用户只要通过Web浏览器就可以获取服务。SaaS与PaaS的区别在于，使用SaaS的不是软件开发人员，而是软件的终端用户。
（2）IaaS：在互联网的作用下，供应商将不同服务器集群后所形成的“云端”等基础设施来为客户提供“云”服务，其服务种类包括服务的虚拟化及资源存储等。该服务类型属于硬件托管式，用户对供应商提供的硬件服务采取租用或购买使用的方式。
（3）PaaS：这种方式以为用户提供开发软件平台及相关研发环境为主，通过其提供的开发平台，客户能自行研发各种程序，并借助互联网得以使用。PaaS模式与SaaS模式具有相同之处，不同之处在于PaaS是开发软件的平台，而SaaS是应用软件的平台。
在典型云计算模式应用中，用户通过终端接入网络，向“云”端提出请求服务，“云”端接受请求后配置相关资源，通过网络为终端提供相关“云”服务。云计算是随着微端处理器、分布式存储、宽带2.0技术、虚拟化技术和自动化管理技术的发展应运而生。云计算的实现取决于“云”端的数据存储能力和分布式计算能力，即云计算可以看成存储“云”和计算“云”的综合形态。 关于Saas平台和aPaas和saas平台和erp区别的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 Saas平台和aPaas的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于saas平台和erp区别、Saas平台和aPaas的信息别忘了在本站进行查找喔。
本文目录一览：
Paas&Saas区别
1）选择切入点PaaS（Platform as a service – 平台即服务）、SaaS（Software as a Service – 软件即服务）
两者最大的区别在于，PaaS是提供基于应用层面之下的平台型架构支撑，SaaS是位于应用层面上的服务。
一个（SaaS）专注于做业务服务，另一个（PaaS）是专注于支撑业务服务的底层服务。
有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于见识过很多企业业务流程的混乱，而SaaS产品无法应付这样的混乱，就想着如果有一个PaaS平台，就能够给企业带来灵活、自助的解决方案。
但，我们需要明白一点：企业为什么要在这个阶段购买你的PaaS，来自助实现自己的业务解决方案？
很多企业用户，对业务流程核心问题是什么都没有搞清楚，谈何自助解决呢？
另外，做PaaS需要的技术能力和资源，并不是SaaS创业公司所具备的。因为SaaS服务商的强项在于业务和应用，而不是平台技术和服务能力。
所以，我们建议初创者，先做SaaS，先解决一个行业的共性问题，再解决一个行业的个性问题。
2）学会借鉴和学习
经常有创业者见到我，第一句话就是：现在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么样才能把这件事做成？
把一件事（SaaS产品）做成，大家想当然第一反应就是研究那些做成功的企业，多找同行业或市面上Top3的企业学习、借鉴和模仿。
但是，我反而会劝大家：多去找那些失败的、甚至产品还没有上市就死在胎中的企业学习。
学什么？多学学别人是如何把一个SaaS产品作死的，这其中的原由和经验，可以作为你SaaS创业的避坑指南。
成功的企业不会告诉你，我是如何的成功，因为成功是偶然的，而失败是必然的。而且，对于失败的企业，他们的复盘、反思经验更值得我们作为创业者进行学习和借鉴。
3)价值主张的定位
很多SaaS创业者一开始就不关心SaaS产品的价值主张，想当然的认为这么做是对的，无脑的进行了各种市场调研和验证，最后的结论无非是为了说服自己去做一件不知对错的事情。然后按想象、靠着借鉴和模仿先做出SaaS产品，最后因为销售不畅而反求价值主张。
比如那些从国外复制过来的SaaS产品就属于这种情况。中国和美国的市场环境不一样，产品的价值主张很难直接copy过来使用。
4)价值可量化
当我们确定了价值主张的定位后，紧接着开始琢磨围绕着客户价值主张所能提供的解决方案（客户认可的价值）。
那什么是“解决方案”？
定义为：“围绕着SaaS厂商与企业用户双方共同认定的核心问题，并且找到解决问题的共识方案，这个方案最后要能够体现出可以被衡量的改善之处！”
请重点关注“可以衡量的改善之处”，这需要SaaS厂商向客户呈现出可以被量化的预期改善的价值，这个改善的价值也就是企业用户所期待的价值。
我们常常在客户现场，听到某些SaaS销售人员在对企业用户介绍SaaS产品时，用了很多形容词来描述产品的功效，如“非常的好，特别的棒，绝对的正确，提高工作效率，减少企业成本”等等。事实上，因为无法将这些价值进行量化和呈现，单凭这些形容词根本无法打动客户，也无法激发起客户产生购买的愿望。
究竟如何呈现价值，才能让客户信服这个预期价值呢？
1）首先，先要弄清楚企业关注哪些需要改善的指标（问题），以及谁应该对这些指标负起直接的责任？
2）针对这些需要改善的指标，通过可视化的数字或图表形式进行充分的说明。（尽量以客观事实来演绎说明，切勿夸大说辞。因为客户对自己期待达到的预期有一定范围，所以在早期业务沟通中，尽可能获取到足够的信息）
3）围绕着这些被量化的指标，将你的方案拆分，逐个进行场景化的推演，向客户详细描述如何通过SaaS方案来达成这些指标。
4）最后，非常重要一点，也是当前企业用户对一份SaaS方案所关心的一个问题：“要多久？”。
综上所述，在SaaS创业前必须弄清楚四个问题：
1）你的SaaS产品要为客户提供什么具体的和可量化的价值；
2）盈利模式必须以财务上可计算的方式，说明如何从SaaS服务中实现盈利；
3）在实现客户价值的过程中，你需要哪些关键的资源，这些资源要在适当的时机配备；
4）以怎样的业务方式实现盈利。
ToB这几年在高速地增长，那ToB的业务跟ToC到底有多大差异？
什么是IaaS, PaaS和SaaS及其区别
IaaS, PaaS和SaaS是云计算的三种服务模式。
1. SaaS：Software-as-a-Service（软件即服务）提供给客户的服务是运营商运行在云计算基础设施上的应用程序，用户可以在各种设备上通过客户端界面访问，如浏览器。消费者不需要管理或控制任何云计算基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等等；
2. PaaS：Platform-as-a-Service（平台即服务）提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java，python, .Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算基础设施上去。
客户不需要管理或控制底层的云基础设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置；
3. IaaS： Infrastructure-as-a-Service（基础设施即服务）提供给消费者的服务是对所有计算基础设施的利用，包括处理CPU、内存、存储、网络和其它基本的计算资源，用户能够部署和运行任意软件，包括操作系统和应用程序。
消费者不管理或控制任何云计算基础设施，但能控制操作系统的选择、存储空间、部署的应用，也有可能获得有限制的网络组件（例如路由器、，防火墙，、负载均衡器等）的控制。
区别：
SaaS 是软件的开发、管理、部署都交给第三方，不需要关心技术问题，可以拿来即用。普通用户接触到的互联网服务，几乎都是 SaaS，下面是一些例子。
客户管理服务 Salesforce
团队协同服务 Google Apps
储存服务 Box
储存服务 Dropbox
社交服务 Facebook / Twitter / Instagram
PaaS 提供软件部署平台（runtime），抽象掉了硬件和操作系统细节，可以无缝地扩展（scaling）。开发者只需要关注自己的业务逻辑，不需要关注底层。下面这些都属于 PaaS。
Heroku
Google App Engine
OpenShift
IaaS 是云服务的最底层，主要提供一些基础资源。它与 PaaS 的区别是，用户需要自己控制底层，实现基础设施的使用逻辑。下面这些都属于 IaaS。
Amazon EC2
Digital Ocean
RackSpace Cloud
扩展资料：
saas发展历史
2003 年Sun推出J2EE技术， 微软推出.NET技术， 以前只能通过桌面应用才能实现的功能可以通过基于网页的技术实现。 以Salesforce为首的多个企业推出了功能强大、用户体验良好的企业级产品。
公平的说，SaaS和ASP的差异一直就比较模糊，它们的区别有各种各样的说法，但提出ASP概念的厂商已经不多了。其实概念到还是次要的，最主要的是在线软件模式的技术已经变得成熟。
2003年后，随着美国Salesforce、WebEx Communication、Digital Insight等企业SaaS模式的成功，国内厂商也开始了追赶模仿之路。
Microsoft、Google、IBM、Oracle等IT界巨头们也都已悄然抢滩中国SaaS市场。同时，SaaS正在深入的细化和发展，除了CRM之外，ERP、eHR、SCM等系统也都开始SaaS化。
2008 年前，IDC 将SaaS 分为两大组成类别：托管应用管理 (hosted AM) － 以前称作应用服务提供 (ASP)，以及“按需定制软件”，即 SaaS 的同义词。
从 2009 年起，托管应用管理已作为IDC应用外包计划的一部分，而按需定制软件以及 SaaS 被视为相同的交付模式对待。
2010年，阿里巴巴宣布放弃SaaS ，意味着SaaS在中国的路并不平坦。
参考资料：百度百科--IaaS
云计算分为IaaS、PaaS、SaaS，分别是什么？
云计算的服务模式分为软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）、基础设施即服务（IaaS）3种形式。（1）SaaS：这一模式主要为客户提供应用软件类的服务。有关供应商将其应用软件全部共享
在其“云端”服务器上，在互联网作用下，使用户享受其服务，并依据需求进行订购，费用计算以时间、数量为主，用户只要通过Web浏览器就可以获取服务。SaaS与PaaS的区别在于，使用SaaS的不是软件开发人员，而是软件的终端用户。
（2）IaaS：在互联网的作用下，供应商将不同服务器集群后所形成的“云端”等基础设施来为客户提供“云”服务，其服务种类包括服务的虚拟化及资源存储等。该服务类型属于硬件托管式，用户对供应商提供的硬件服务采取租用或购买使用的方式。
（3）PaaS：这种方式以为用户提供开发软件平台及相关研发环境为主，通过其提供的开发平台，客户能自行研发各种程序，并借助互联网得以使用。PaaS模式与SaaS模式具有相同之处，不同之处在于PaaS是开发软件的平台，而SaaS是应用软件的平台。
在典型云计算模式应用中，用户通过终端接入网络，向“云”端提出请求服务，“云”端接受请求后配置相关资源，通过网络为终端提供相关“云”服务。云计算是随着微端处理器、分布式存储、宽带2.0技术、虚拟化技术和自动化管理技术的发展应运而生。云计算的实现取决于“云”端的数据存储能力和分布式计算能力，即云计算可以看成存储“云”和计算“云”的综合形态。 关于Saas平台和aPaas和saas平台和erp区别的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 Saas平台和aPaas的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于saas平台和erp区别、Saas平台和aPaas的信息别忘了在本站进行查找喔。
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